Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, голф и градинска техника John Deere :

Мегатрон държи твърдо 25 на сто пазарен дял в България

Има раздвижване на пазара на земеделска техника тази година, но по-важното е, че фермерите вече се научиха да планират покупките

Ася Василева

  • Г-н Христов, фермерите казват, че сега купуват земеделска техника. Наблюдава ли се такова раздвижване на пазара?

  • Да, при нас раздвижването се усети. Особено през последния месец. Доста машини се продадоха. Това е добре. Пазарът беше в застой за около 2 месеца покрай жътвата на царевицата и слънчогледа, но в момента нещата тръгват нагоре.

Тези, които въпреки трудните условия успяха да произведат качествена продукция, имат цени. При пшеницата нещата се разделиха на тези, които направиха качествена и добра продукция, търсена сега на високи цени, и тези, които не можаха да я приберат преди дъждовете, и сега няма качество.

По-интересната тенденция обаче е, че фермерите започнаха да си планират покупките на машини. Това е нормално и се надявам, че и занапред ще си планират инвестициите поне година напред, а не в последния момент – като например точно пред сеитбата да си потърсят сеялка. В момента много фермери почват да мислят дългосрочно и планират комбайни за догодина, трактори за пролетната кампания. Има тенденция за по-професионален поглед към земеделието. Дали останаха по-читавите фермери или причината е друга, не знам, но това е факт.

  • Дай Боже, това означава, че настроенията на пазара са позитивни.

  • Да. Разбира се, с 10 – 20 на сто по-ниско от нивата, които имахме 2014-2015 г. Но изглежда, пазарът ще остане на сегашното ниво и през следващите години, особено ако няма да има програми за в бъдеще.

  • Но пак обявиха някакви програми без дати и конкретни ангажименти за догодина, колкото да объркат фермерите...

  • Да, фермерите така само се объркват. Пораждат се надежди и ги попарват. Това винаги действа негативно на пазара. Но обикновено когато наближат някакви избори – дали местни, дали европейски, започват да се раздават всякакви обещания. Пазарът се политизира и това никога не е добре.

  • Какво е Вашето мнение за начина, по който вече излиза статистиката за регистрираната нова техника от контролно-техническата служба към МЗХГ?

– Обсъдихме въпроса на Общо събрание на БАТА и решихме, че ще продължаваме официално да искаме от МЗХГ да продължи да предоставя справката по марки. Всички членове на Асоциацията са на мнение, че тази информация ни е по-скоро от полза, отколкото да създава някакъв конфликт, нелоялна конкуренция или нещо от този род.

  • Но от МЗХГ твърдят, че тази информация изкривява пазара и оказва влияние върху фермерите каква техника да купуват.

  • Ние не сме забелязали такова нещо. Дори имаме желание статистиката да е още по-подробна, разделена на конски сили.

  • От МЗХГ казват, че тяхната система няма такава възможност...

  • Няма възможност, защото на практика няма система. Преди няколко години от БАТА взехме решение да подкрепим КТИ финансово, за да направят добър софтуер, който лесно и коректно да отчита регистрациите. Но нещата не се случиха. Не ни е работа като търговци да се месим в работата на държавата, но всички сме негативно настроени към тази промяна.

  • Първата статистика с нова техника, само по области, вече е качена на сайта на МЗХГ. За първите 9 месеца на текущата година са регистрирани 945 нови трактора, 150 зърнокомбайна, 205 телескопични товарача. Какъв е Вашият коментар за развитието на пазара?

  • Горе-долу пазарът е като миналата година. Поне ние в Мегатрон се движим със същите темпове – през последните години нашата фирма държи 25 процента от българския пазар и мисля, че никой няма съмнение, че ще останем на първо място по продажби. Хората го знаят. Във всяко село, в което ако има три трактора, единият е John Deere. В Мегатрон вече работят 200 човека.

Публикувана в Агротехника
Петък, 31 Август 2018 11:38

Нов силажокомбайн от John Deere

След силажокомбайните от серия 8000 дойде ред на новата 9000 серия на John Deere с мощност между 625 и 970 конски сили, пише topagrar. От компанията производител съобщиха, че силажоприбиращите комбайни от новата серия са създадени за постигане на по-голяма работоспособност, като целта е повишаване с 10% на работата и понижаване също с толкова на разхода на гориво. В същото време процесът на обработка на царевичното зърно може да се увеличи с 10%.  9000 серия на JohnDeere включва моделите 9700, 9800 и 9900 с 24,2-литров V12 мотор, който може да осигури мощност от 560 KW. Новост е и процесорът, който е напаснат на по-големия работен режим чрез по-голям 550 милиметров нож. По данни на JohnDeere интензитетът на обработка на фуража е увеличен с 10%. Друга новост е датчик за следене на температурата в бункера за зърното, който позволява на водача да наблюдава процеса. Подобно на комбайните от серия 8000 има възможност за много бързо превключване между режимите на работа

Публикувана в Агротехника

John Deere предлага нови модификации на своите комбайни от W и T сериите, които ще дадат по-голяма функционалност при прибиране на реколтата и комфорт за водачите, пише topagrar. Заедно с хедера за жътва при влажно време в новите модификации ще се предлагат хедер за сухо зърно и специален хедер за царевица. Чрез по-прецизната настройка на процеса на жътвата производителите обещават увеличаване на работата с 12%. Освен това всички модели комбайни от T серията на John Deere ще са снабдени и с нов сепараторатор. 

Подобреният верижен ходови механизъм в моделите от T и S сериите ще трябва да осигури с 30% повече контактна площ и с 30% по-голяма устойчивост на машината. Гумените вериги са с ширина между 24 и 30 цола (между 602и 762 милиметра), което също ще доведе до увеличаване на контактната площ.  Така при моделите 550, 560 и 660 от Т серията, както и в серията габаритите на комбайна остават под 3,50 метра, а при модификацията T670 -  под 3,29 метра. Всички модификации  на комбайните развиват скорост до 40 км/ч, като при нужда гумените вериги могат да бъдат подменени с колела.

Моделите  W 330 и W 440  вече се продават на пазара във версия второ поколение като комфортът в кабината се повишава благодарение на нов дисплей с тъч скрин, с помощта на който, операторът на машината може да превключва между различните режими на жътва.

Скоростта на разтоварване на зърното е увеличена от 55 л/сек  на 75 л/сек. . В големите комбайни от 7-ма модификация на S-серията се предвижда интегрирането на приложението MyOperationsCenter“ като добавка за напълно автоматично спиране на комбайна.

Публикувана в Агротехника

Ръководството на фирмата в колективно интервю за в. „Гласът на фермера” разказва за трудното начало и далновидната стратегия на компанията, която за две десетилетия се превърна в безспорен лидер в продажбата, поддръжката и сервизното обслужване на селскостопанска техника у нас

Ангел Върбанов

Винаги ме е интересувало каква е тайната да правиш успешен бизнес. Особено в България, където да правиш честен и при това печеливш бизнес, по принцип е особено трудно. А точно това прави вече 20 години на българския пазар компания Мегатрон, официален представител на световните брандове John Deere и KUHN за България. Затова за мен лично бе голям късмет в началото на изложението БАТА АГРО в Стара Загора да имам честта да проведа разговор едновременно с четирите основни фигури в компанията - Ифтах Шахам, изпълнителен директор на Мегатрон, Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, голф и градинска техника, Георги Панчев, търговски директор за земеделска техника на Мегатрон, и Максим Шварц, един от основателите на компания Мегатрон, днес работещ в отдела Мегатрон Селекшън за техника втора ръка, и да потърся отговор на моите въпроси.

32381039 1669296153160910 6298021098030104576 n

Казвам късмет, не защото в Мегатрон не са готови винаги да разговарят и да споделят своя опит, а защото дори и в трудни години, на щанда на компанията на БАТА АГРО е пълно с посетители. И това е нормално – всеки иска да има John Deere. И този път е така – посетители не липсват.А клиентите винаги са с предимство. Затова бързам да задам моите въпроси.

  • 20 години са една сериозна възраст. А и време за равносметка. Как започна компания Мегатрон, какъв път измина и къде е днес?

Максим Шварц: Компания Мегатрон започна своята работа в много трудно време. През 1998 г. , когато още нищо не беше ясно, нито пък имаше някакво финансиране. Започнахме 3-4 души в една стаичка на столичния булевард „Дондуков”. Естествено, не могат да се сравняват понятията – това, което беше компанията в началото, и това, което е сега. Първо си търсехме място между компании, които бяха създадени малко по-рано от нас. След това малко по малко, най-вече поради изключително далновидните виждания на собствениците, които имаха дългосрочни планове за развитието на компанията, включващи създаването на продажбени и сервизни центрове в цялата страна, стигнахме до днешното положение на лидер на пазара в България. В началото имахме две основни задачи. Знаехме, че продаваме най-хубавия продукт, но работата не е само да го продадеш, трябва и да го сервизираш. И в тази връзка ние сме компанията, която направи най-големите инвестиции в подготовката на кадри. Това е факт и се знае

Сервизира ли се нещо в базите на Мегатрон, то е направено по най-добрия начин

32409349 1669301723160353 3803956700461924352 o

И хората свикнаха с това. Клиентите на Мегатрон вече свикнаха и с дългосрочните гаранции, и с всички останали облекчения и привилегии, които получават. Но за това бяха необходими 20 години. Инвестициите дадоха своите плодове. Ние имаме абсолютното доверие на най-голямата компания в света за производство на земеделска техника и се разширяваме непрекъснато. Вярно е, че напоследък са изключително тежки инвестициите за подготовката на кадри, особено в сервизните центрове. Но нивото трябва да се поддържа и ние инвестираме в тази посока всеки божи ден. Защото българският клиент е разглезен, на него му се предлага всичко и той трябва да разбере откъде може да получи най-доброто сред това море от предложения. Българският клиент е вече претенциозен. А най-големите клиенти – едрите земеделци, са свикнали с нас и с качеството, което им предлагаме. Много малко от тях се обръщат към конкуренцията. И за нас е много важно да запазим това доверие.

  • Разкажете някакви интересни спомени от началото, как се приеха първите трактори, как реагираха българските фермери на техниката на John Deere...

  • Първия трактор ние продадохме през 1998 г. , лично аз го продадох в Добрич. Парите ми дадоха на ръка. Можете да си представите какво е да ти дадат 144 милиона тогавашни пари на ръка. Нямаше друг начин. Нямаше редовни плащания по банков път, клиентите нямаха развити банкови сметки и доверие на банките.

Стефан Христов: Първите трактори още работят , например машини от серия 7810. Имаме няколко клиенти, които от 1998, 1999, 2000 г. работят с тези трактори, а те са вече на по 30 000 моточаса, още са в движение и си работят. Това е още едно доказателство за качеството на John Deere и обслужването на Мегатрон.

  • Вече 100 години тракторите John Deere са еталон за качество...

Георги Панчев: Тази година годишнините са много – 20 години Мегатрон, 100 години тракториJohn Deere, 190 години KUHN, 10 години BOBCAT с Мегатрон, 60 годиничелни товарачи Bobcat...

32440365 1669301983160327 6831652140105072640 o

  • Как ще ги отбележите?

Стефан Христов: С откриването на нова база в Българово, Бургаско. След това продължаваме с инвестициите. Открихме нов магазин за части в Силистра преди месец. Нашият слоган е „Близо до вас“ и продължаваме в тази посока. Все по-близо и по-близо до нашите клиенти.

Бяхме на 100 км от всеки клиент, после на 50 км, сега сме на 30 км от всеки фермер в България.

Максим Шварц: Имаше години, когато фермерите за части идваха до София, а сега изобщо не ни поглеждат в софийския офис. Знаят си базите и се обръщат направо към тях.

Стефан Христов:В Мегатрон вече сме 180 човека и продължаваме да растем. Всичко се развива непрекъснато.Оптимизирахме и доставките на резервни части. В момента всеки ден имаме камион в централния склад в Германия, той в рамките на 24 часа пристига в нашата база в Монтана и от там се дистрибутира в цяла България. Всяка една доставка пристига до клиента за максимум 3 дни. Тук говоря за по-старите машини, които не са обезпечени с части в българските ни складове.

32482868 1669303596493499 430778790222757888 o

  • А как виждате развитието си през следващите 20 години, особено на фона на променящата се политическа ситуация и свиването на финансирането на фермерите?

Стефан Христов: Продължаваме. Разбира се, трябва да видим и каква ще е европейската политика след 2020 г. , как ще откликнат политиците на нуждите на българските фермери. Българският земеделец е изключително издръжлив и жизнеспособен. Земеделците у нас оцеляха без финансиране, с цена на пшеницата 12-15 ст., ще оцелеят дори и да няма субсидии. Но това ще стане благодарение на интелигентната част на земеделието, в което John Deere е лидер. И тук, на БАТА АГРО, виждате колко много интелигентни машини представяме – интелигентни торачки, интелигентни пръскачки, автономни комбайни. Вкомбинация със сканиране на полетата с дрон, с изработване на карта на добива и още ред други интелигентни технологии фермерите могат вече да вземат информирани бизнес и агрономически решения за коригиращи действия, за да се оптимизира производството и да се намалят разходите.Само така е възможно бизнесът на земеделските производители да е печеливш и без субсидии.

  • Казвате, че в трудни години е по-добре да се заложи на качествени, интелигентни машини, а не на втора ръка или евтини турски и китайски ...

  • Разбира се, производството трябва да се оптимизира.

  • Георги Панчев: Винаги евтиното излиза скъпо. Отнема време, да се разбере това, но все повече българските поля „позеленяват“. Фермерите вечезнаят, че не само тракторите, но и останалите машини с марка John Deere си заслужават. Досега генерално максимата на българските фермери беше на първо място да се вдигне добивът. Но с годините разбраха, че не само това е решението. Добивът е нещо, което невинаги можеш да контролираш. През последните 4 години климатът се променя неимоверно много и не е нещо, което можеш да предвидиш. Земеделците започват да се ориентират към нещата, които могат да контролират, на първо място – разходите. Разходите могат да се оптимизират. Другата причина, която налага оптимизиране на производствения процес, е липсата на оператори. Няма кой да кара машините. Поради това тенденцията през последните години е да продаваме предимно трактори над 300 к. с., все повече се ползват големи машини, за да се намали броят на операторите. И това е проблем, който е в цяла Европа. По тази причина всички производители предлагат големи машини – не от грандомания, а поради търсенето на пазара. Така се спестяват и разходи за труд.

  • 32503702 1669299849827207 4116919473988960256 o

Стефан Христов: Променя се земеделието, променяме се и ние и в следващите 20 години, както се завърти земеделието, така ще се завъртим и ние. Но това е бъдещето – все по-автономни машини, все по-голямо оптимизиране на разходите, пръскане, торене, всички операции да бъдат максимално ефективни, машините да комуникират помежду си, да комуникират с нас като сервиз. И това не е фантастика – още днес тракторът може да ни прати есемес, че се е развалил, преди още операторът да е разбрал за проблема, а след 20 години представете си какво ще може.

  • Може би без хора в кабината?

  • Най-вероятно. Това ще е следващата стъпка. И сега има такава възможност, но е въпрос повече на регулации и закони, отколкото на възможност на машините. Машините са готови да работят сами на полето.

Максим Шварц: Твърдението, че българските фермери не са готови за техническите нововъведения, не е вярно. Напротив, готови са, и дори сами ги търсят. Даже се оказа, че са много по-добре подготвени и грамотни, отколкото се мислеше. Структурата на земеделието в България, това че е окрупнено с големи стопанства, които реално могат да внедрят всички технологии, подпомага иновациите. Това няма как да го направиш на 1000 дка – да си ефективен и да имаш цялата електроника. Елитно земеделие може да правиш с 30 000 или повече декари. Дори при нас по-бързо навлизат новостите, отколкото в Западна Европа.

32545746 1669320053158520 5226015089357750272 o

В България стопанствата са бизнесмодели, а не семейните западни фермери

  • Печелившото бизнес земеделие зависи от мениджмънта. Но наистина в България стана земеделие от бизнес тип, типичното западно фермерство у нас не се състоя.

  • Но вие предлагате и по-малки машини, не само за едрите земеделци?

Георги Панчев: Разбира се. Дори и по-малките фермери могат да си позволят трактори John Deere. И това ние непрекъснато се стремим да постигнем. Затова от миналата година вече вкарахме удължените гаранции, заместващи машини и много други облекчения. Защото за един малък фермер е трудно да си купи нова машина, обикновено това са земеделци, които имат по един трактор или комбайн. И ако този комбайн спре за една седмица, на земеделеца му отива цялата година. Тази таргет група беше една от основните причини за всички предоставени облекчения, за да може човекът да е спокоен, че в рамките на 48 часа ние ще отстраним проблема или ще му дадем заместваща машина, с която да си свърши работата, докато оправим неговата.

Стефан Христов: Все повече – както ние в Мегатрон като дилър, така и John Deere като производител, се насочваме не само към големите, но и към средните и дори малките фермери, които имат нужда от по-малки машини. Виждате, че и тук, на БАТА АГРО, предлагаме доста модели малки трактори, както и малък комбайн на абсолютно достъпни цени. Например, комбайнът в момента от своя клас е с най-ниската цена на пазара, като имам предвид, че машини, които са много далеч от тези технологии, нямат такива цени.

32555007 1669302273160298 4065787695056551936 o

Максим Шварц: Ние реагираме и на структурата на земеделието, има голям брой стопанства, които не могат да си позволят купуването на нови машини. За тях създадохме Мегатрон Селекшън. Това са проверени употребявани машини. Всички употребявани машини, които влизат в нашия склад, преди да бъдат препродадени, се ремонтират, сервизират и стигат до купувачите буквално като нови. Мегатрон Селекшън подържа най-високото ниво на продажби на употребявани машини в България. Не само у нас, ние продаваме и в други балкански страни, в Унгария, стигаме до Украйна и Полша – всички тези клиенти вече ни имат доверие поради това, че машините са добре подготвени за продажба. Дори и някои големи стопани при определени условия и за определени нужди също прибягват да закупуване на употребявани машини от нас. Мегатрон Селекшън стана много популярна. Имаме добри контакти с европейски дилъри и с дилъри от бившия Съветски съюз .

Стефан Христов: За да допълним пакета от услуги, от няколко годинипредлагаме и услугата John Deere Finance. Изключително изгодните условия за финансиране на машините, комбинацията 5 години гаранция с 5-годишен лизинг с ниски вноски, почти безлихвените лизингови вноски – говорим за лихви под 1 процент, дават спокойствие на клиента и възможност да си планира 5-годишния период на работа и с минимални усилия да може да направи инвестиция в нова машина. А при петгодишната машина му предлагаме опция за обратно изкупуване. Така на петата година излизат машини, които са били гаранционни, на малко моточасове – ние ги изкупуваме и формираме втора дивизия от клиенти, които искат да работят с употребявани машини, сервизирани от нас по време на гаранцията. Така нашите клиенти имат възможността да работят винаги с гаранционни машини.

 

Имаме и отдел, който се занимава с прецизно земеделие.

Георги Панчев: В прецизното земеделие се кооперираме с други фирми. Ние имаме софтуерите, имаме знанията, имаме хардуера на машините. Но тъй като създаването на агрономически предписания е изключително специфична дейност, ние се стараем всичко да е направено максимално коректно за нашите клиенти. Не само да кажем, че и ние можем да го правим. Затова се кооперираме с компании, които се занимават с това нещо от години и техните предписания са професионално изготвени.

- Какво представяте на тазгодишното изложение Бата Агро?

Георги Панчев: Тази година на БАТА сме доста разнородни. Първо визията ни е изцяло променена, стилът е фермерско ретро. Истината е, че през последните години работим усърдно да сме по-близо до абсолютно всички клиенти.

В Мегатрон понятието „малък клиент“ не съществува.

  • Всеки клиент за нас е голям. И точно това се опитваме да покажем на тазгодишното изложение. Буквално като започнем от три- четири цилиндровите трактори до 130 к.с., малките комбайни от серия W440, минем през среден клас машини и стигнем до най-големите самоходни комбайни. Комбайнът S790 е една от най-големите атракции на щанда. Това е новата серия на роторните комбайни на John Deere. Автоматичен комбайн, сам контролира качеството, върши сам настройки, общо взето, работата на оператора е да тежи на седалката, защото като стане, се изключва сензорът и спира да работи.

Другото интересно на щанда ни са ретро машините. Изключителна атракция е ретро комбайнът John Deere Lanz 150, произведен през 1962 година. От време на време го палим да видят хората как работи.

Стефан Христов: Искаме колкото се може повече фермери да пробват нашите машини. Затова на щанда ни сме предоставили възможност желаещите фермери да се запишат за индивидуални демонстрации. Всеки може да тества каквато машина пожелае.Така и тези, които досега не са се докосвали до технологията на John Deere,могат да опитат на тяхното поле как се представят тези машини.

Георги Панчев: Във връзка с 20-годишнината на Мегатрон планираме да направим 20 демонстрации тази година. Разликата е, че досега правехме големи демонстрации, но тази година решихме да променим формата. Не ние да казваме на хората какво и къде ще демонстрираме, а да оставим избора за това в техните ръце. Направили сме 5 пакета машини, които са от 105 к.с. трактор до трактор 345 к.с. И от най-малкия до най-големия роторен комбайн.

Всеки трябва да разбере, че John Deere не е нещо непостижимо за него. С 5- годишни лизингови схеми, с изключително ниски вноски, нещата могат да се планират, отворени сме за всякакви гъвкави схеми. Има John Deere за всеки.

Другата компания, която представляваме, KUHNсъщо изведе на пазара доста нови продукти, изключително съвременни. Тях също сме представили на щанда ни на БАТА АГРО. Новата сеялка ESPRO6000RCс торовнасяне е изключително добра. Тази есенна сеялка за слята повърхност прави премиерата си в Стара Загора.През 2018 KUHN започна производството и на 8-метрова такава сеялка, като с нея запълваме гамата от 3 до 8 метра работна ширина. Тези продукти са с ненадминато качество.

- А причината за успеха...

Стефан Христов: Факт е, че John Deere е с най-голям пазарен дял за поредна година, което ни радва, но изисква и по-голяма отговорност от наша страна. Затова през последните две години 90% от новопостъпилите при нас са в отдел “Части и следпродажбено обслужване”. Мегатрон постоянно се грижи за удовлетвореността и развитието на своите служители. Нашите успехи не идват сами, а се дължат най-вече на неуморния труд на целия ни екип, на големите инвестиции, които направихме за подобряване на материалната ни база и изграждането на нови търговско-сервизни центрове.Не на последно място,за добрия пазарен дял на Мегатрон допринасяи доказаното качество и ефективност на машините с марка John Deere.

Заключителни размисли

Няма съмнение, че Мегатрон е най-голямата и стабилно развиваща се компания за продажба на земеделска техника в България. Това единодушно признават дори нейните конкуренти в бизнеса. А българските фермери отдавна са го разбрали и правилно са оценили този факт. Мегатрон е компания, която вече 20 години е в служба на българското земеделие и има голям принос за успешното му развитие. В компанията няма сътресения, неясноти и прикрити скандали. Българският фермер знае, че това е един стабилен партньор, на който може  да се довери и да гради своя успешен бизнес делник.
Голям принос за тези постижения има Ифтах Шахам, Изпълнителен директор на Мегатрон, който вещо ръководи компанията вече 20 години. За тези 20 години той успя да научи български езики сърдечно ни посрещна на щанда си с „Добре дошли“. И въпреки че не говори много, той не пропусна нито една дума от нашия разговор, така както не пропуска нито един детайл от работата на компанията вече 20 години. На щанда на Мегатрон, във всяка база или сервиз, усещаш професионализъм и загриженост за клиента у всеки един – от управителя до сервизния техник. И може би това е една от основните причини за успеха.

Снимка

Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, голф и градинска техника, Ифтах Шахам, изпълнителен директор на Мегатрон и Георги Панчев, търговски директор за земеделска техника на Мегатрон (от ляво надясно)

Публикувана в Агротехника
Понеделник, 19 Март 2018 12:41

Един век трактори John Deere

През 2018 г. американският концерн празнува 100-годишнина от производството на първата машина с емблемата на бягащия елен

През 1918 г. John Deere придобива компанията Waterloo Gasoline Engine и легендарният трактор, наречен Waterloo Boy N, с мощност 12 к.с. става първият трактор на компанията, чийто символ е бягащият елен. Машината е произвеждана до 1923 г. Първият зелено-жълт трактор излиза на пазара през 1923 г. Това е много успешният Model D. След 1956 г., когато популярността на John Deere в Европа нараства стремително, американската компания закупува производителя на трактори от Манхайм, Германия, Heinrich Lanz.

Днес заводът в Манхайм е най-големият за производство на земеделска техника с марката JohnDeere извън Северна Америка. В него се произвеждат трактори с мощност от 90 до 250 к.с., а в производството са заети 6600 души. През последната година завода са напуснали 27 000 нови трактора, които са изнесени в повече от 100 страни по света.

Публикувана в Агротехника
Зърнопрбиращата техника на  John Deere получи наградата на Американското общество на селскостопанските и биологичните инженери, влизайки в класацията на 50-те най-добри образци техника.
Комбайните от серия S700 са отличени за "изключителни иновации в областта на умните технологии, подобрен комфорт за комбайнера и разширени възможности за обработка на данни с цел по-ефективно прибиране на зърното".
"В комбайните от серия S700 са вложени нови технологии, които оптимизират и атоматизират прибирането на зърното, улесняват и правят работата по-удобна за комбайнера. Автоматизирайки повече настройки и задачи по калибрирането, ние подобрихме оперативните възможности на тези машини, което повиши техния живот и производителност, в съответствие с индивидуалните условия на жътва на всеки клиент", каза Мат Беддинг, мениджър маркетинг прибираща техника в John Deere.
Последните иновации включват пакета Combine Advisor, който обединява 7 технологии, помагащи на комбайнера да настрои, оптимизира и автоматизира работата на комбайна в съответствие с променените условия на работа и културите; Auto Maintain с камери ActiveVision, осигуряващи максимално качество на овършаването, съответно на зърното, технологията Active Yield, която автоматично калибрира датчика на потока на ожъната маса, за да премахне необходимостта от ръчно калибриране и да осигури оптимално събиране на данни по време на жътва.
 
Публикувана в Агротехника

Кооперация „Зора“, с. Тръстеник, стопанисва около 30 хил. декара земя в региона на Русе. Произвежда основно полски култури – пшеница, ечемик, царевица, слънчоглед, рапица. Председателят й инж. Росен Коев беше сред фермерите, с които се срещнаха високопоставените гости на Мегатрон – г-н Самюел Алън и екипът му, в Стара Загора. Помолихме го за коментар на техниката и за впечатлението му от събитието.

  • Г-н Коев, ползвате ли техника, доставена от Мегатрон, и доволен ли сте от нея?

  • Ползваме трактори и комбайни на конгломерата John Deere и мога да заявя, че производствените си проблеми решаваме основно с тази техника.

  • Защо предпочитате техниката на John Deerе и коя е основната причина да се ориентирате към нея?

  • Когато харчите пари, главното, което ви интересува, е надеждността на стопанисваната техника. Защото принципът за нас в земеделието е: „Вчера е рано, утре е късно!“ Т.е., трябва на момента да си свършим работата.

  • Как стоят нещата със следпродажбеното обслужване на техниката от този бранд?

  • Сервизното обслужване, което Мегатрон предлага, е на много добро ниво. От фирмата своевременно откликват и отстраняват всички възникнали повреди.

  • Вашата кооперация е известна с много добри резултати в производството. Можете ли да кажете, че успехът ви се дължи и на техниката на John Deerе, която използвате?

  • Естествено, основната инвестиция трябва да има добра възвращаемост. С машините на John Deerе тази възвращаемост е много добра. Когато добрата техника е съчетана и с качествен субективен фактор – задкормилното устройство, нещата наистина се получават много добре.

  • Каква беше личната ви мотивация да участвате в срещата с г-н Самюел Алън?

  • За мен бе интересно да видя главния изпълнителен директор на Deere & Co. Като се има предвид какъв световен бранд е John Deerе, за фирмата домакин, за нас, бе чест да посрещнем човек на такъв висок пост. Явно проблемите, които имаме, ги интересуват и те търсят решението им.

  • Какви проблеми изтъкнахте пред г-н Алън, какво важно беше дискутирано на този форум?

  • Българските земеделци се интересуват от намаляването на разходите. А това се постига с новия тип технологии и обработки, които навлизат в страната ни. Доволен съм от тази среща, защото разбрах, че John Deerе са обърнати с лице към машините и съоръженията, необходими за прилагането на този вид технологии.

  • Като стана въпрос за нови технологии, доколко приложима според вас е No-till технологията за България?

  • Не бих казал, че за момента тази технология е съществена за развитието на земеделието в България, защото ние се съобразяваме с типа и качеството на почвите, които стопанисваме. Въпреки това смятам, че това е бъдещето на земеделието. Доколко ще се справим и дали условията у нас ще ни позволят да приложим тази технология, времето ще покаже.

Публикувана в Агротехника
Четвъртък, 26 Октомври 2017 10:59

Покриваме напълно стандартите на Deerе&Co

Стефан Христов – генерален директор на Мегатрон за земеделска и градинска техника, разказва за новите хоризонти на деловото сътрудничество с американския производител пред читателите на в. „Гласът на фермера“

Интервю на Петър Кръстев

  • Г-н Христов, как оценявате посещението на г-н Самюел Алън и на неговия екип?

  • За нас това посещение беше изключително важно, като се има предвид, че John Deerе има дилърски центрове в десетки страни по света. 20 години чакахме посещение от висок ранг и го дочакахме. Доволни сме от открития разговор, който проведохме с ръководството на Deerе&Co. Получихме удовлетворителен отговор на много наболели въпроси. Сега сме по-уверени в бъдещето на Мегатрон като национален дилър на John Deerе и в развитието на компанията като цяло.

  • Да разбираме ли, че след това посещение имате нови идеи за стратегията и като дилър?

  • Да, имаме идеи, получихме потвърждение от страна на Deerе&Co за развитие на специализирания инвентар, който към момента беше възможен само за американския пазар. Нашите гости разбраха, че българският тип земеделие е съпоставим с американския и българските фермери са нуждаят от американските инвентари на John Deerе. Г-н Алън заяви, че ще се опитат да направят хомологации. Той обеща, че ще направят всичко възможно в рамките на 5-годишен период да адаптират инвентара за нашите условия и да ги представят на европейския пазар.

  • За какъв точно инвентар става въпрос?

  • Говорим за интелигентен инвентар – интелигентни сеялки, големи 17-метрови сеялки за есенни култури, 24-метрови пролетни сеялки, които да са в помощ на едрото земеделие. Този инвентар липсваше в портфолиото ни и хората бяха принудени сами да ходят до САЩ, да купуват втора и трета употреба, да го пригаждат, да го вкарват полулегално, защото тази техника не може да се движи по пътя и т. н.

  • Значи фермерите вече ще могат да разчитат на този тип инвентар?

  • Да, ще могат да разчитат, както вече е обещано.

  • Доволни ли са г-н Алън и неговият екип от вашата работа?

  • Deerе&Co са изключително доволни от покритието, което ние в момента предлагаме на страната. По стандартите на John Deerе от всеки сервизен център трябва в рамките на час да може да се стигне до най-далечната точка и да обслужи клиента в рамките на деня. Ние имаме 9 представителства, сега започнахме строителството на нова база в Бургас, разполагаме с 66 сервизни специалисти и 52 оборудвани сервизни автомобила. С всичко това ние покриваме на 100% стандартите на John Deerе, дори сметнахме, са ни нужни само 30 минути да стигнем от наш дилърски център до най-отдалечения ни клиент в региона.

  • От позицията на оглавяващ такъв сериозен бизнес можете ли да коментирате какви са перспективите пред агропазара в България? Знаем, че работите в много конкурентна среда...

  • Има стагнация на пазара в България, първо, защото нашите фермери се научиха да произвеждат качествено и по много. Произведената продукция в момента е в излишък и това обуславя ниските ѝ изкупни цени, което е основният проблем за нови инвестиции. Предвид новия програмен период, който е фокусиран върху дребни и специализирани фермерски стопанства – производители на плодове и зеленчуци, това ще даде отражение на пазара. Той ще се стабилизира в нива, които са с 20% по-ниски от тези в предишния програмен период. Ще бъде трудно за в бъдеще – много продукция, няма цени. Ако има някакво развитие, то ще бъде в ориентирането на фермерите към други култури, извън традиционните слънчоглед, царевица и пшеница. Това ще им позволи да излязат на други пазари, където да получат малко добавена стойност към това, което произвеждат.

  • Според вас сега, когато българският фермер решава да купува техника, кое е водещото – цената или качеството?

  • Водещото е обслужването. Ние станахме лидери на този пазар, защото сме разбрали това още преди повече от 10 години. За последните 7 години сме вложили 20 млн. евро в сгради, в оборудване, в сервизни автомобили, което ни дава предимство. Когато хората избират една машина, искат тя да не спира. Те не се интересуват от цвета й – дали е син, червен или зелен, а искат когато имат 5 дни да сеят, 5 дни машините да не спират. Затова е много важно да има следпродажбено обслужване и сервиз. Разбира се, нашите машини са изключително надеждни, но въпреки всичко най-важен е сервизът. Затова от тази година предлагаме удължена гаранция от 5 години и от края на февруари, откакто промотирахме тази услуга, имаме над 180 нови договора за машини с подписана 5- годишна гаранция. Хората искат спокойствие, искат надеждност и някой да се грижи за тяхното спокойствие. Това е разликата.

  • Готова ли е Мегатрон да посрещне нуждите на малките фермерски стопанства с овощни и зеленчукови градини?

  • Към момента не е. За да постигнем 30% пазарен дял на тракторите, го правим с трактори от висок клас – 150 до 500 конски сили. Има един много голям сегмент, който заема половината от пазара на техника и е под 150 к. с. За да правим 30% пазарен дял от трактори над 150 к.с., ние сме над 60% пазарен дял от големите трактори – над 250 к.с. Имаме голям недостиг на трактори под 100 к. с., които са надеждни, конкурентни на Кубота и Ню Холанд. Тогава ще можем да повишим пазарния си дял и да стигнем до 40%. Това вече ни е обещано, имаме стратегии, ще стартираме с кампании през 2018 година и се надяваме да се получи.

  • Новият комбайн от серия W, който представихте на БАТА АГРО, как се представи?

  • Новият комбайн от серия W се представи много добре на пазара. Имаме големи продажби тази година – 50% от комбайните, които продадохме, бяха от тази серия. Сега излиза нова, 7-а серия на S комбайните, към която също има голям интерес, защото тези машини ще бъдат и по-автоматизирани. Това е в резултат на тенденцията да се разчита все по-малко на човешкия фактор, който, или го има и е недостатъчен, или го няма. Така че машините трябва да бъдат все по-независими, а операторите само да ги обслужват. В момента имаме програми за ранни поръчки, за по-изгодни условия към клиентите и специални лизингови схеми, за които има голям интерес.

Публикувана в Агротехника

Председателят на борда на директорите и главен изпълнителен директор на американския гигант Deere & Co. г-н Самюел Алън гостува за първи път на своя български дилър – Мегатрон, и се срещна с родни фермери, за да узнае от първа ръка за техните потребности.

Агр. Петър Кръстев

Стара Загора

Председателят на борда на директорите и главен изпълнителен директор на световния лидер за селскостопанска техника Deere & Co. Самюъл Алън направи делово посещение на официалния дилър на американската компания у нас Мегатрон ЕАД. Той бе придружен от г-н Пен – Главен икономически анализатор в Deere & Company, г-н Марк Вон Пенц – Президент на дивизията за земеделска и градинска техника за Европа, ОНД, Азия, Африка и глобалното развитие на направление „трактори“ в Deere & Company, г-н Кристоф Вигер – Вицепрезидент на отдел маркетинг и продажби на земеделска и градинска техника за Европа, ОНД, Северна Африка и Близкия изток в Deere & Company, г-н Чаба Лейко – управляващ директор в John Deere International GmbH, г-н Дирк Бернинг - Мениджър продажби земеделска техника John Deere International GmbH и г-ца Силвия Андрес – териториален мениджър за България и Румъния. Тази първа визита в България се вписва в традицията на г-н Алън – всяка година заедно със своя екип да посещава няколко страни от Европа – от една страна, за да осъществи по-тесен контакт със своя дилър, а от друга, за да се срещне с фермерите, които използват техниката на John Deerе , и да научи от първа ръка техните потребности. Посещението на високопоставените гости бе от изключителна важност за лидера в продажбата на земеделска техника в България – фирма Мегатрон, защото българският дилър получи конкретни отговори на редица важни въпроси с оглед бъдещите тенденции за развитие на родното земеделие.

Няколко щриха от богатата професионална биография на Самюел Алън. Американският бизнесмен, на 64 години, е започнал кариерата си в John Deere като инженер през 1975г., т.е. преди повече от четири десетилетия. Високия пост – председател на борда на директоритеи главен изпълнителен директор на Deere & Company, заема през 2010 г., а преди това през 2009 e бил избран президент и главен изпълнителен директор на Deere & Company, както и за член на борда на директорите. Бил е също президент на отдел „Строителна и горска техника“ за целия свят и е отговарял за глобалната дейност на John Deere Power Systems. Отговарял е също за интелигентните мобилни технологии и за развитието и разработката на модерните технологии в John Deere. От 2001 година е заемал ръководна позиция, с допълнителни отговорности в областта на човешките ресурси, индустриалните отношения и глобалните дейности на John Deere Credit.

След срещата с български фермери, която се състоя в базата на Мегатрон в Стара Загора, г-н Алън даде пресконференция на аграрни журналисти и отговори на въпроси, включително на в. „Гласът на фермера“.

  • Г-н Алън, след срещата Ви с българските фермери, как оценявате техния интерес към техниката и към стратегията на компанията?

  • Всяка година аз и моя екип от САЩ посещаваме няколко страни в Европа. По този начин стигаме до технологиите, които се прилагат тук и които са от особено значение при разработката на новите машини, т.е. да видим на място потребностите на хората, които използват тази техника. Също така целта ни е да направим работна среща и с дилъра, защото той е най-важното нещо от нашия бизнес. Ние заедно обсъждаме какво повече можем да направим за клиентите, така че те наистина да са удовлетворени.

  • Какви въпроси изложиха пред вас фермерите?

  • Това е първото ми посещение в България и аз съм силно впечатлен от въпросите, които поставиха вашите фермери. Ние не обсъждахме с тях колко машини ще си купят, но разбрах, че те имат желание да работят с инвентара, който произвеждаме за Америка, и поради съществуващите разликите ние трябва да адаптираме машините към стандартите в Европа. Изводът от тази среща е, че клиентите на Мегатрон имат желание да използват инвентар, който е с американски стандарт, и те ясно заявиха желанието си да го използват.

  • Г-н Алън, българските земеделци интересуват ли се от техника за технологията No-till, която в САЩ е силно застъпена, а у нас тепърва прохожда?
    – Обсъждахме това с клиентите и един от тях спомена, че към днешна дата 90% от земята, която обработва, се оре, но вижда как след 10 години този процент ще е нулев. В продължение на отговора и на предния въпрос, клиентите проявиха доста голямо желание да намерят решение как да се внасят машини за подобен род обработки.

  • Как вие и компанията, която оглавявате, гледате на пазара в България?

  • Всеки един пазар е много важен за нас. Причините да бъдеш лидер в продажбите са две: едната е добавената стойност, с която се отличават машините John Deere спрямо конкурентите по отношение на по-висока производителност, качество и по-дълъг експлоатационен живот. И другата важна причина е изключително силния ни дилър - Мегатрон.

  • Как работите за повишаване на рентабилността в земеделието?

  • Този въпрос има две страни. Едната е какво правиш по отношение на самата машина, а другата е какво правиш за земеделието и как помагаш на самия фермер да постига по-високи резултати. За да се подпомогне самият бизнес, трябва да се намери точното решение на проблемите от гледна точка на прецизното земеделие, което има за цел да намали разходите за гориво и препарати и да покачи печалбата от по-високата продуктивност. Затова се опитваме да вкараме електрически системи в машините – има системи, с които се постига до 20% спестяване на гориво. Електрифицирането на машините заедно с прецизното земеделие са двете посоки, които, вярвам, ще помогнат за повишаване рентабилността в земеделието.

 

Deere & Company е една от най-стабилните световни компании. През 2017 г. тя отново е в топ 50 на най-предпочитаните компании в света (World’s Most Admired Companies) според проучване направено от сп. Fortune.

Проучването разглежда ефективността на компаниите по следните девет критерия - иновации, управление на човешки ресурси, използване на корпоративни активи, социална отговорност, качество на управлението, финансова стабилност, дългосрочни инвестиции, качество на продуктите и услугите, както и конкурентоспособност в световен мащаб.

„Класацията на сп. Fortune за най-предпочитаните компании в света (World’s Most Admired Companies) е доказателство, че 60-те хиляди служители на John Deere по света ежедневно са отдадени да служат на клиентите ни, водени от основните ценности на компанията – почтеност, качество, отговорност и иновации,“ заявява Самюел Алън, председател и главен изпълнителен директор на Deere & Co.

Списание Fortune съобщава, че са проучени повече от 1500 компании, като само 50 от тях покриват критериите за най-предпочитани компании в света. В топ 5 на класацията за 2017 г. се подреждат Apple, Amazon, Starbucks, Berkshire Hathaway и Walt Disney.

Публикувана в Агротехника

Вървим с едно поколение машини напред и сме първата фирма в България, която предлага финансиране, близко до оперативния лизинг в автомобилната индустрия, а именно John Deere Финансиране, коментира генералният мениджър на „Мегатрон“ и очерта за в. „Гласът на фермера“ плановете на компанията за развитието на бизнеса.

  • Г-н Христов, ако не се лъжа, фирма Мегатрон направи демонстрация на машините с марката John Deere за първи път в близост до София. Какво предлагате на фермерите в сезона на жътвата?

  • Вече четвърта година се стремим чрез полеви демонстрации да покажем на фермерите технологиите и интелигентността на нашите машини. Вярно е, че за първи път правим толкова мащабно мероприятие в Софийското поле. Досега бяхме концентрирани в Добруджа, Северозападна България и Тракийската низина. Миналата година направихме четири големи демонстрации, тази година решихме, че фермерите от София, Кюстендил и Благоевград също имат нужда да се докоснат до най-новите технологии и да разберат накъде върви пазарът на специализирана техника.

  • С какво се отличават машините, предлагани от Мегатрон, от тези на останалите компании?

  • Предлагаме пълна гама машини за всеки сезон на полето при 100% интелигентност на машините. Чрез тях фермерът може в реално време да наблюдава на дисплея на компютъра или на телефона си показателите на машините, които работят на полето – какъв е разходът на гориво, количеството обработена земя, скорост на работа и ред още параметри.

  • С какви услуги печелите своите клиенти?

  • С ниски годишни вноски при покупката на нова техника, които са съпоставими с наем на такива машини. Дори при комбайните годишната вноска е по-ниска от наема на такава машина. От една страна вече сме в челните редици на европейските дилъри, които предлагат такива услуги, а от друга страна – както при автомобилния бранш, ние сме първата фирма в България, която се занимава със земеделски машини, предлагаща услуги на специален лизинг чрез John Deere Финансиране. При това ние извършваме мониторинг на машините в реално време. Работата на цялата компания е ориентирана към клиентите. Практиката показва, че щастливият клиент, е много пъти клиент.

  • Какви машини представихте в полето край София, в землището на с. Чепинци?

  • Представяме специализирани машини за жътвата, с които жънем и обработваме след това полето. Ще ползваме конвенционални машини като плуг и култиватор, както и по-съвременни технологии – комбинирани култиватори, които с едно минаване могат да подготвят полето за сеитба на есенници. Предлагаме неща, които през следващите два месеца ще са актуални за фермерите и тяхната работа на полето.

  • Българските фермери като че залитнаха в последната мода в земеделието – отглеждане на етерично-маслени култури. Предлагате ли им специализирана техника?

  • В последните години българските фермери направиха много по-големи полета от традиционните производители на тези култури, каквито са Франция и Италия. Има фермери, които се впуснаха да правят по 1000 дка лавандулови полета. Пак ще бъде уникално земеделието в България заради мащаба на етерично-маслените култури. Затова и ние предлагаме съответната техника. Имаме проект, който е за прибиране на лавандула със самоходен силажокомбайн с хедер, специализиран за лавандула. Оказа се, че производители на такива машини са единици в Европа. Като се захванат българските фермери с нещо, го правят наистина добре. Миналата година бяхме лидери в производството на лавандулово масло. Изпреварихме Франция и в производството на слънчоглед. Според специалистите обаче, качеството на лавандулата, което се постига от традиционните полета край Карлово и Казанлък, няма да се постигне в Добричкия регион, където са регистрирани над 20 хил. дка с лавандула. Там количествата са в пъти по-големи, но качеството няма да е толкова добро според специалистите. Но въпреки всичко България ще се утвърди като основен износител на етерично-маслени продукти, а Мегатрон е в крак с потребностите на фермерите от модерни машини.

  • Въпреки че сме едва в средата на годината, какви са резултатите за Мегатрон през 2017-та? Как върви пазарът на селскостопанска техника у нас?

  • Бих могъл да кажа, че тази година Мегатрон ще има най-добър пазарен дял в страната, а работата на една търговска компания се отчита тъкмо по пазарния дял. В трудни години, когато целият бизнес и цялата индустрия върви надолу, личи кои компании са „живи“, кои са близко до фермерите и кои могат да се адаптират в новите условия. Повишаването на пазарния ни дял, специално в продажбата на комбайни, е доказателство за това. 2017-а е една трудна година предвид сравнително ниските борсови цени на основните култури. Многото градушки, които паднаха през последните месеци, нанесоха щети, надхвърлящи 50% в някои региони, но пък за останалите годината е добра. Производството расте и тази година има рекордни добиви. В Силистренско отчитат добиви на пшеница по 700-800 кг от декар. В Русенско достигнаха до 900 кг от дка, така че в местата, пощадени от градушката, добивите ще бъдат много добри. Това донякъде ще компенсира ниските цени на продукцията. Но въпреки всичко, очакваме около 20% намаление на продажбите през тази година в сравнение с миналата година. Смятам, че независимо от цените на продукцията, българските фермери ще имат средства за инвестиции.

  • В момента усилено се обсъжда каква ще бъде Общата селскостопанска политика на Европейския съюз след 2020 г. Едно от предположенията е, че субсидиите за фермерите ще намалеят драстично. Как очаквате да се отрази това на пазара на земеделска техника?

  • Намаление на субсидиите се очаква и във връзка с Брекзит. Тази инерция, която ни даде САПАРД преди да влезем в Европейския съюз, както и финансирането по мерките 121 и 4.1- 4.2 от Програмата за развитие на селските райони, ще продължи. Българските фермери няма да се върнат назад в технологиите, но с повишената култура на земеделие и повече добиви, ще успяват да поддържат високото ниво на земеделие в България.

  • На колко години трябва да се подменя земеделската техника?

  • Като видите какво пише на нашите машини, каква е практиката в Западна Европа и в развитите страни, ще разберете, че се дават 5 години гарантирано безпроблемна работа на машините с удължена гаранция. Затова Мегатрон, съвместно с John Deere, разработиха схеми за 5-годишна гаранция. Предлагаме 5 години лизинг при покупка на нова техника, с балонна вноска накрая. Тази балонна вноска е по-голяма и дава възможност на фермера да решава съвместно с дилъра, дали да върне машината и да вземе нова с 5-годишна гаранция, или да си я остави за по-дълъг период на употреба. Това осигурява на фермерите спокойствие, а машините винаги ще бъдат гаранционни, 100% в кондиция и 100% обслужвани с качествени материали.

  • Докъде ще стигне развитието на земеделската техника в глобален план?

  • В момента интелигентността на земеделската техника надминава тази на автомобилната техника. Всичко, което е софтуер и хардуер за безоператорна обработка, е вече готово. В момента компания John Deere вече предлага възможността един оператор да прави едновременна обработка с 5 до 8 трактора на полето. Инженерите на компанията работят по варианта за електрификация на машините, както и за усъвършенстване на комуникацията, която имат машините с офиса, с дилъра и със сервиза. Машините на John Deere могат да торят, да пръскат избирателно, като извършват предварителни проби за състоянието на почвите. Фирмите, които произвеждат семена, препарати и торове, също се ориентират към интелигентно земеделие. Мисля, че това е бъдещето. Земеделието става все по-ефективно и трябва да се поддържа такава тенденция, предвид намаляването на цените на продукцията. Става наложително да се произвежда все повече продукция с по-малко енергия и разходи.

Публикувана в Агротехника
Страница 1 от 5

AGRA 300x250px 

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на фермера"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта