Георги Панчев, Мегатрон: Държим на малките фермери Избрана

Георги Панчев, търговски директор за земеделска и градинска техникав Мегатрон:

Държим на малките фермери

Г-н Панчев, труден ли е българският пазар за земеделска техника?

Пазарът е труден и за това има комплексни причини. Все по-честите климатични аномалии промениха картината в земеделието, направиха я нестабилна, а това стресира фермерите. Тази нова среда влияе и на пазара на земеделска техника. Нашите анализи показват, че стопани, които стандартно са подменяли своя машинен парк на 7 години, сега, в състояние на потенциален риск от загуби заради нестабилната климатична картина в сектора, удължават употребата на машините, които ползват. Пазарът зависи и от мащаба на стопанствата. Статистиката, която водим, показва, че средната подмяна на машинния парк в едно средно голямо стопанство е между 7 и 15 години.

Не е ли твърде дълъг този период на подмяна на машинния парк?

Една машина след 5-тата, 7-тата година на експлоатация вече е с драстично намалена цена. Затова водим кампании, в които се опитваме да предложим облекчени условия – удължена гаранция, лизинги - за нашите клиенти до 5-тата година. Това е оптималната възраст на една машина, след която може да се търси максимална вторична стойност от нея. На това се опитваме да научим и нашите клиенти, като провеждаме информационни кампании.

В каква степен вторичният пазар на земеделска техника влияе върху продажбите на нови машини?

Психологическата граница на фермерите поставя бариера при закупуването на земеделска техника втора ръка. След 7-8 години на употреба и навъртени 8 хиляди моточаса, един трактор трудно ще бъде продаден на вторичния пазар. Това е все едно да си купиш 25-годишен лек автомобил. Никой не би направил подобна покупка.

Близо 200 са фирмите, които предлагат внос на земеделска техника на българския пазар. Трудно ли се гради име?

Всяка компания си има своя политика. Ние сме повече от 20 години на пазара и за нас най-важно е да бъдем близо до клиента. Това се постига бавно – с много труд, инвестиции и подготвени хора. Важен фактор през годините за успешното партньорство с нашите клиенти са сервизните условия, които ние предлагаме. Каквото и да си говорим, машините са си машини и всяка машина се чупи. Навсякъде може да възникне подобен проблем. Въпросът е как се реагира в такава ситуация? За нас е важно клиентите да знаят, че имат на кого да разчитат – с бърза реакция, с резервни части в наличност, с подготвен екип.

Защо водите специална кампания, ориентирана към малките фермери?

Това е обща кампания, която водим заедно с основния ни доставчик на земеделска техника John Deere. Държим на малките фермери. На тях и без това им е трудно, особено със закупуването на техника. Дълги години, заради брандовете, които предлагаме, имахме реноме на българския пазар на фирма, която предлага изключително скъпи машини. Малките земеделци дори не смееха да дойдат при нас и да попитат за цената. Това, което искаме да покажем е, че техниката е достъпна и за малките фермери – и като цени, и като условия. За онези, които обработват до 1000 – 2000 дка земеделска земя предлагаме и специални условия за финансиране чрез програмата ни John Deere Finance. Усилено развиваме и втората употреба на машините, които продаваме, за да сме в услуга на малките стопани. В процес сме на разработването на специални условия за закупуване на техника втора ръка от малки стопани. Това е изключително трудно перо, защото този тип клиенти трудно получават одобрение от банките при искане за отпускане на кредит. Затова работим и в тази посока.

Какво предлагате на малките стопани?

Като портфолио, на пазара ние може би сме дилърът на земеделска техника с най-малко брандове машини. Но за сметка на това, смея да твърдя, че те покриват между 90 и 95% от необходимата техника за каквото и да е земеделие.

Узрял ли е българският фермер до идеята, че без модерна техника земеделието няма как да бъде успешно?

Картината в сектора принуждава все по-бързо стопаните да осъзнаят това. Основен проблем е липсата на работна ръка. През последните години наблюдаваме ръст при покупката на все по-мощни машини. И причината за това се корени в човешкия фактор. Ще ви дам пример. Ако преди години един земеделец би си купил два трактора по 150 коня, за да си свърши работата на полето, в момента той търси да купи 1 трактор от 300-350 коня, за да може да свърши същата работа с един човек, а не с двама. Променените климатични условия също влияят на този процес – скъсени са сроковете за работа на полето и в кратък период от време трябва да се свърши голям обем от работа. Ако преди фермерите разполагаха с 40 дни за оран, сега трябва да се вместят в 20. Ако преди имаха четирима трактористи, сега имат двама. Тази математика ги кара да сменят машините с по-големи, когато купуват земеделска техника. Затова и картината на пазара е такава – продават се висок и нисък клас машини. Средният е в застой.

Защо работите тази работа, какво най-много ви радва в нея?

Работил съм като сервизен специалист в чужбина, в една от най-големите ферми за производство на зеле – на площ от 1 млн. декара. И когато се върнах в България, вече бях запален по земеделието. Обичам си работата. Най-хубавото в нея е, че виждаш резултати. Не става дума за това просто да продадеш на някого една машина. Ти оставаш в контакт с този човек и виждаш как си променил неговия живот, как си направил работата му по-лека. Това носи удовлетворение. Затова всички от екипа на „Мегатрон“ работим със сърце и душа. Винаги сме на линия, винаги си вдигаме телефона, дори и когато сме в отпуска. И не защото такива са правилата във фирмата. А защото, ако искаш да си успешен, трябва да обичаш това, което правиш.

Интервю на Анета Божидарова

Прочетена 932 пъти
Оценете
(1 глас)

Оставете коментар

Моля, попълнете всички полета означени със звездичка (*). Не се допуска HTML код.

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта