Една обикновена презентация Избрана

НИК НА ДЕВЕТИЯ АГРОСЕМИНАР НА НАЗ
Ася Василева, Пловдив
НИКе компания, която всички в България добре познават. Тя помага на земеделците да повишават своята ефективност на полето. През последната година компанията затвърди позициите си на иноватор в прецизното земеделие с поемането на представителството на бранда Kverneland в България. Това, което прави НИК, е предоставянето на абсолютно цялостни решения за земеделието. На Деветия годишен агросеминар на Националната асоциация на зърнопроизводителите управителите на НИК Иво и Калоян Куманови представиха накратко дейността на компанията. Което обаче не бе лесно, защото посоките, в които НИК работи, са много. И затова тази презентация, наречена обикновена, се оказа доста необикновен разказ за пътя на една млада българска компания към успеха.
А с какво може да започне една обикновена презентация, освен с фойерверки. Защо с фойерверки?


Ето какво сподели Иво Куманов пред земеделците:
- Освен че 2019-а е юбилейна година за един от основните партньори на НИК – Kverneland, тя е и първата година, в която работим с тях. Но през тази една година усещането за време за нас беше съвсем различно, защото всичко се случваше много бързо. Kverneland е създадена през 1879 г., или една година след Освобождението на България. Тогава Оле Габриел Квернеланд е започнал да произвежда първите инструменти за земеделие в своята ковачница. И досега неговите наследници работят в производството. По повод на юбилея Kverneland предоставиха за България една много специална серия от 140 юбилейни машини. Много от тях вече работят по българските полета.

IMG 3899
През тази една година ние научихме много. Например научихме, че умните торачки се изплащат бързо с 65-те продадени торачки само за една година. Убедихме се, че Kverneland Optima SX може да сее с 18 км/ч. Брандът Accord и есенните сеялки са познати над 40 години в България, а новите 30, които от тази година започнаха работа по полетата у нас, затвърдиха качеството и традициите на бранда в есенната сеитба. Научихме, че земеделците бързо разпознават добрия инвентар. Те знаят, че освен плуговете, и дисковите брани на Kverneland правят добра обработка. Научихме, че добрият плуг е лек и здрав. Че броят откоси на люцерната зависи и от качеството на косене. Научихме всичко това, благодарение на нашия екип. Вярваме, че той е най-важното и затова инвестираме в него.

Когато започнахме по-сериозно да се занимаваме със земеделска техника, ние се запитахме: след като на пазара вече има достатъчно компании, които продават земеделска техника, дали наистина има нужда от още една, поредната? Очевидно, отговорът беше – не. И това ни наведе на мисълта, че ние не искаме и няма да бъдем поредната компания, продаваща земеделска техника, а по-точно – железа.
НИЕ ИСКАМЕ ДА ПРОДАВАМЕ ДИГИТАЛНИ МАШИНИ
И точно тук идва симбиозата между текущите ни до края на 2018 г. продукти и новите такива. Дяволът е скрит в детайлите. Нашата цел е да поглеждаме всеки един проблем под различен ъгъл, до най-малкия детайл.
Например, знаете ли кое е общото между ловеца и земеделеца? Балистиката! Това е наука, която изучава движението на един предмет в пространството след тласък от първоначална сила. В случая говорим за торене. И при торенето има значение с каква скорост се изхвърля гранулата. Тук земеделците ще възразят, че ако гранулата се изхвърли с много висока скорост, тя ще се разпраши. Да, така е. И именно затова Kverneland са изобретили система, която придава първоначална скорост на гранулата вътре в цилиндър, а след това я подава към лопатките. Така тя се изстрелва с много по-висока скорост, като достига много по-бързо и точно до целта, без да се разпрашава. С този пример лесно можем да обясним на всички защо
ТОРАЧКИТЕ НА KVERNELAND НЯМАТ РАВНИ ПО РОДА СИ
И очевидно сме успели, защото по данни на CEMA, Асоциацията на производителите на земеделска техника в Европа, тази година статистиката за торачки за България сочи следното - НИК са продали повече торачки, отколкото всички западни торачки взети заедно.

IMG 3922
Вторият пример е свързан с нашата силна страна – управлението на почвените карти. За първа година ние приложихме най-новата технология на Kverneland при торенете - Multirate. Това означава, че много зони от картата се прочитат и се взимат под внимание при определяне на торовата норма на секцията. При картите за променливо торене досега, точката, от която се четеше информацията от картата, беше винаги една. С Multirate ние имаме 4 точки от едната страна и 4 от другата, които дават средна аритметична стойност за нормата вляво и вдясно. Това е много важно за нас, защото ние правим прецизни карти за променливо торене и ако няма машини, които да ги изпълняват, то няма голяма полза от тях. Много сме доволни, че тази технология вече я има, тя работи и се е доказала.
НАШИТЕ НАЙ-
ЛЮБИМИ ПРОДУКТИ СА ПЛУГОВЕТЕ
Ние дълго време казвахме, че никога няма да продаваме плугове. Но след като Kverneland произведоха първия ISOBUS плуг, нещата се промениха. Но и тук подходихме различно. Оборудвахме нашите сервизни специалисти с термокамери. По една много проста причина. Металът се износва, когато има триене. А когато има триене, има повишаване на температурата. Какъв по-лесен начин да видиш къде плугът ще се износи след определено количество обработени декари още преди това да се случи? Защото един недобре настроен плуг води до неправилно износване. И защо да не го видим след първите няколкостотин метра? Това, което научихме, е, че в оранта и в плуговете има много ноу-хау и никак не е проста работа.


За втора поредна година ние сме лидер на пазара по продажби на самоходни пръскачки. Те са не само надеждни, но и високотехнологични. България беше първата държава в Източна Европа, в която проведохме демонстрация на селективно пръскане чрез камери. Вече сме внесли две пръскачки – една в Алфатар, Силистренско, и една във Вълчидол, които имат камери за селективно пръскане на посева. Със сигурност това е бъдещето, но ние вече го имаме налично и работещо.
ПОЛИВАНЕТО
ЗА НАС, В НИК,
Е СТРАСТ
Всяка една поливна система е уникална. При нея вариант да не влезеш в детайла няма. Всеки един водоизточник и всяко едно поле си имат собствени специфики. До момента сме изградили 32 поливни системи на около 16 000 дка поливни площи. Начинът, по който го правим, е изключително модерен.
Но как да влезеш в детайла, ако нямаш правилните хора? Точно по тази причина ние се фокусирахме върху два търговски екипа – един с фокус: прецизно земеделие и софтуер, а другият с фокус: умни машини. В НИК на всеки един търговец има минимум двама сервизни специалисти.


С това широко портфолио от продукти и услуги има още едно важно нещо, за да се навлезе в детайлите. А какво е то, обясни Калоян Куманов:


- Дадохме си сметка, че в различните звена, в които работим – машини, дисплеи, пробовземане и анализи, ние винаги спазваме един и същи стандарт, именно ISO. Машините и дисплеите ни са ISOBUS, почвените анализи също. Ние сме единствените, които правим пробовземане и анализи по този стандарт в България. А нашите данни имат сертификат за сигурност.


Наскоро ние представихме новата платформа FarmTrack Analytics. В зърнопроизводството управителят трябва да прави много нещa и невинаги му остава време за анализиране на данните от различните системи. Платформата показва най-важните индикатори, на които трябва да се обърне внимание.


Освен 140-годишния юбилей на Kverneland, ние в НИК имаме още един повод за празнуване. 10 години от създаването на дъщерната ни компания НИК Агро Сървис. Тя е специализирана в анализирането на почва и растения и изготвянето на препоръки за торене, като разполага със собствена акредитирана лаборатория за анализ на проби и квалифициран екип от химици, пробовземачи и агрономи. През тези 10 години лабораторията е анализирала 350 000 почвени проби и е извършила над 600 000 индивидуални анализа.


По повод годишнината НИК Агро Сървис организира интересна игра на сцената. С помощта на председателя на НАЗ Костадин Костадинов изтеглиха двама земеделски производители и ги включиха в надпревара. По-бързият – Атанас Стайков от Силистренско, спечели награда на стойност 10 000 лв. за почвено пробовземане, анализи, препоръки за торене и изговяне на карти за променливо торене от НИК Агро Сървис.


Краят на годината традиционно е и време за равносметка за всеки един човек. НИК се включиха в тази традиция, като споделиха част от тяхната равносметка пред членовете на НАЗ.


„За 1 година заменихме 238 дисплея за навигация с оборудване Trimble. За 10 години картирахме 12 млн. дка. Това е доста работа. За 1 минута нашата система за следене на машини изпраща 5 млн. и 400 хиляди съобщения за това къде са машините, какви индикатори имат, ниво на гориво и т.н. От 2015 г. досега сме направили сателитни снимки Geoscan на 1 млрд. и 900 хиляди квадратни километъра, което се равнява на 4 пъти площта на Земята“.


И това съвсем не е всичко ... Но засега ще приключа тази статия с няколко определения за фирма НИК, дадени от самите фермери. Ето как те характеризираха компанията: „спокойствие“, „голямо семейство“, „хората, които са готови да ти помогнат по всяко време на денонощието“, „хората, на които разчитам“, „фирмата, с която дигитализирам стопанството“, „повече свободно време“, „цялостен поглед върху стопанството“.
Мисля, че повече от това няма какво да се добави...
Снимки Тодор Петров

Прочетена 1431 пъти Последно променена в Понеделник, 09 Декември 2019 12:37
Оценете
(0 гласа)

Оставете коментар

Моля, попълнете всички полета означени със звездичка (*). Не се допуска HTML код.

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта