На 26.08.2019 г. беше поставен нов световен рекорд по събиране на сено от впечатляващия тандем трактор John Deere 6250R и четирироторен сеносъбирач KUHNGyrorake GA 15131 с работна ширина от 9,50 до 14,70 м. Само за 8 часа бяха обработени 188,9 хектара на четири различни полета. Лекото тегло, изключителната издръжливост и интелигентните функции на трактора, подържаха производителността на най-високо ниво, дори при работа по хълмисти терени.

Световният рекорд бе поставен в типична кравеферма в централния регион на Дания. Тестовият център на DLG потвърди рекорда, след извършване на няколко измервания на място по време на опита.Качеството на фуража беше потвърдено, както и средната производителност от 23,6 хектара на час.

k 2

Трактор 6250R на John Deere доказа за пореден път, че е перфектният партньор, когато става въпрос за постигане на нови нива на производителност. Благодарение на допълнителните конски сили, доставени от системата за Интелигентно управление на мощността, този флагман на серия 6R осигурява до 300 к.с. /максимална мощност с ИУМ - интелигентно управление на мощността/ при работа в хълмисти полета.

С транспортно тегло от 9,3 тона, тракторът доставя повече мощност от всеки друг в тази категория, заедно с ненадмината енергонаситеност от 31 кг/к.с. В комбинация с доказалата се система за навигация AutoTrac, конзола CommandCentreGen4 с интуитивно управление и ергономичен джойстик CommandPRO, всичко това дава възможност на 6250Rда достигне максимална работна скорост от 22 км/ч. за рекордно висока продуктивност от 32 хектара на час.

Оператор на трактора беше Mikael Skeldal, който управлява кравефермата със своето семейство. Той каза, че се е възползвал от джойстика CommandPRO и оценява неговата съвместимост с ISOBUS за работа със събирача, както и възможността да наблюдава дейностите чрез терминала CCI 1200 на Kuhn и джойстика WTK. Това му е позволило да вижда в реално време свършената работа и да оптимизира настройките на ротора без никакво прекъсване по време на опита.

Техниката на KUHN може да немерите при официалния вносител за България – компания МЕГАТРОН

Публикувана в Агротехника

Мегатрон за поредна година е лидер на пазара на агромашини в България. Слънчогледът и царевицата ще раздвижат пазара.

Интервю на Ася Василева

-       Господин Христов, току-що излезе статистиката на Контролно-техническата инспекция към МЗХГ за продажбите на нова земеделска техника в България през първото полугодие на 2019 г. Не е изненада това, че статистиката сочи спад при продажбите – както при тракторите, така и при комбайните. Това беше очаквано. И все пак какъв е вашият коментар за пазара?

-       Като цяло пазарът на нова земеделска техника у нас върви с 5-10 на сто под нивата от миналата година. Факторите за това са основно два. Сухите и топли есен и зима и борсовите цени на продукцията. В голяма част от регионите в България, както и в най-определящия за зърното Добрички регион, добивите са с 10-15 на сто по-ниски. При съществуващите цени, това определя и свиването на пазара на нова земеделска техника.

Продажбите тръгнаха доста зле в началото на годината, малко се раздвижиха, когато заваля напролет.

-       Очаквате ли тенденцията на спад да се запази до края на годината?

-       Смятам, че при слънчогледа и царевицата нещата ще са различни. Според мен, добивите от тези две култури ще са рекордни. Възможно е това да стане причина за някакво наваксване в продажбите до края на годината.

Борсовите цени са такива, каквито са. В България почти сме достигнали предела на добивите, които можем да получим от културите. Едва ли можем да увеличим количеството продукция, която произвеждаме от единица площ. Разработихме пустеещите площи до последния декар. От тук нататък трябва да се мисли все повече в посока оптимизиране на разходите и на техниката.

Тенденцията е земеделците да търсят все по-голяма и все по-производителна техника. Това е от една страна поради липсата на работна ръка и необходимостта с по-малко хора да се върши повече работа. От друга страна окрупняването на земеделието води до по-голям потенциал за преминаването към прецизното земеделие и прилагането на последните иновации – карти на добивите, променливи норми на торене, сеитба и пръскане. Целта сега е да се оптимизират разходите. В крайна сметка всеки го вълнува доходът от единица площ. Не толкова добивите вече, колкото доходите.

-       Не е изненада фактът, че Мегатрон за поредна година води класацията при продажбите на нова земеделска техника. В такава трудна година Мегатрон не спира с инвестиционните си програми. Открихте нова база в Бургас, планирате вече следващата, увеличавате екипа... Как го постигате?

-      

За пореден път се потвърждава, че политиката, която водим през последните 10 години е правилна. Правим големи инвестиции в хора и в инфраструктура. Практиката показва, че хората, които се занимават със земеделие все повече обръщат внимание на следпродажбените услуги – сервиз, допълнителни услуги във връзка с прецизното земеделие и т.н. Това са неща, които със сигурност ще бъдат определящи и през следващите години.

В Мегатрон имаме инвестиционна програма, която неотклонно следваме. От 2010-та насам почти всяка година откриваме по един нов търговско сервизен център или магазин. По този начин се повишава удовлетвореността на клиентите ни. А е доказано, че удовлетворението на клиента от обслужването е най-важната причина за покупка. Качеството на услугите, които предлага дилърът е решаващо на пазара. Ако няма кой да се грижи за спокойствието на клиентите и те да разчитат, че когато нещо се случи, ще има заместваща машина в следващите 48 часа или ще дойде опитен механик и ще отстрани проблема, всеки ще се замисли дали да инвестира в такава техника. Все по-къси стават сезоните и периодите на различните кампании – сеитбата е 15 дни, жътвата – максимум 20 дни, няма време за губене, хората искат спокойствие и сигурност. А цветът на машината е второстепенен. И ние затова не спираме да инвестираме и то основно в следпродажбено обслужване.

-       В такава трудна година каква е причината фермерите да залагат на премиум марка като John Deere?

-       Винаги съм казвал, че когато няма европейски програми, ние имаме най-висок пазарен дял. Защо? Защото хората, когато трябва да извадят собствени пари от джоба си, мислят повече и си правят добре сметката. За един телевизор се прави цяло маркетингово проучване, а какво остава за един трактор или комбайн?! Земеделците винаги мислят кое ще е нещото, което ще им донесе пари. Защото ние продаваме средства за производство. Трябва първо машината да е надеждна и второ – да има висока остатъчна стойност. Както е видно на вторичния пазар на земеделска техника, 99 на сто от машините, които влизат втора употреба в България са John Deere. Когато купуваш нещо, знаеш че след 5 години може би ще трябва да го сменяш и ако това е някоя евтина машина – тя си остава завинаги твоя. А при John Deere дори и след 10 години и на 15 000 моточаса пак ще има поне трима души, които ще са готови да дадат някой лев за твоя трактор. Когато няма субсидии, хората мислят повече и инвестират по-правилно.

Цялото интервю четете в новия брой на Гласът на земеделеца

Публикувана в Агротехника

Георги Панчев, търговски директор за земеделска и градинска техникав Мегатрон:

Държим на малките фермери

Г-н Панчев, труден ли е българският пазар за земеделска техника?

Пазарът е труден и за това има комплексни причини. Все по-честите климатични аномалии промениха картината в земеделието, направиха я нестабилна, а това стресира фермерите. Тази нова среда влияе и на пазара на земеделска техника. Нашите анализи показват, че стопани, които стандартно са подменяли своя машинен парк на 7 години, сега, в състояние на потенциален риск от загуби заради нестабилната климатична картина в сектора, удължават употребата на машините, които ползват. Пазарът зависи и от мащаба на стопанствата. Статистиката, която водим, показва, че средната подмяна на машинния парк в едно средно голямо стопанство е между 7 и 15 години.

Не е ли твърде дълъг този период на подмяна на машинния парк?

Една машина след 5-тата, 7-тата година на експлоатация вече е с драстично намалена цена. Затова водим кампании, в които се опитваме да предложим облекчени условия – удължена гаранция, лизинги - за нашите клиенти до 5-тата година. Това е оптималната възраст на една машина, след която може да се търси максимална вторична стойност от нея. На това се опитваме да научим и нашите клиенти, като провеждаме информационни кампании.

В каква степен вторичният пазар на земеделска техника влияе върху продажбите на нови машини?

Психологическата граница на фермерите поставя бариера при закупуването на земеделска техника втора ръка. След 7-8 години на употреба и навъртени 8 хиляди моточаса, един трактор трудно ще бъде продаден на вторичния пазар. Това е все едно да си купиш 25-годишен лек автомобил. Никой не би направил подобна покупка.

Близо 200 са фирмите, които предлагат внос на земеделска техника на българския пазар. Трудно ли се гради име?

Всяка компания си има своя политика. Ние сме повече от 20 години на пазара и за нас най-важно е да бъдем близо до клиента. Това се постига бавно – с много труд, инвестиции и подготвени хора. Важен фактор през годините за успешното партньорство с нашите клиенти са сервизните условия, които ние предлагаме. Каквото и да си говорим, машините са си машини и всяка машина се чупи. Навсякъде може да възникне подобен проблем. Въпросът е как се реагира в такава ситуация? За нас е важно клиентите да знаят, че имат на кого да разчитат – с бърза реакция, с резервни части в наличност, с подготвен екип.

Защо водите специална кампания, ориентирана към малките фермери?

Това е обща кампания, която водим заедно с основния ни доставчик на земеделска техника John Deere. Държим на малките фермери. На тях и без това им е трудно, особено със закупуването на техника. Дълги години, заради брандовете, които предлагаме, имахме реноме на българския пазар на фирма, която предлага изключително скъпи машини. Малките земеделци дори не смееха да дойдат при нас и да попитат за цената. Това, което искаме да покажем е, че техниката е достъпна и за малките фермери – и като цени, и като условия. За онези, които обработват до 1000 – 2000 дка земеделска земя предлагаме и специални условия за финансиране чрез програмата ни John Deere Finance. Усилено развиваме и втората употреба на машините, които продаваме, за да сме в услуга на малките стопани. В процес сме на разработването на специални условия за закупуване на техника втора ръка от малки стопани. Това е изключително трудно перо, защото този тип клиенти трудно получават одобрение от банките при искане за отпускане на кредит. Затова работим и в тази посока.

Какво предлагате на малките стопани?

Като портфолио, на пазара ние може би сме дилърът на земеделска техника с най-малко брандове машини. Но за сметка на това, смея да твърдя, че те покриват между 90 и 95% от необходимата техника за каквото и да е земеделие.

Узрял ли е българският фермер до идеята, че без модерна техника земеделието няма как да бъде успешно?

Картината в сектора принуждава все по-бързо стопаните да осъзнаят това. Основен проблем е липсата на работна ръка. През последните години наблюдаваме ръст при покупката на все по-мощни машини. И причината за това се корени в човешкия фактор. Ще ви дам пример. Ако преди години един земеделец би си купил два трактора по 150 коня, за да си свърши работата на полето, в момента той търси да купи 1 трактор от 300-350 коня, за да може да свърши същата работа с един човек, а не с двама. Променените климатични условия също влияят на този процес – скъсени са сроковете за работа на полето и в кратък период от време трябва да се свърши голям обем от работа. Ако преди фермерите разполагаха с 40 дни за оран, сега трябва да се вместят в 20. Ако преди имаха четирима трактористи, сега имат двама. Тази математика ги кара да сменят машините с по-големи, когато купуват земеделска техника. Затова и картината на пазара е такава – продават се висок и нисък клас машини. Средният е в застой.

Защо работите тази работа, какво най-много ви радва в нея?

Работил съм като сервизен специалист в чужбина, в една от най-големите ферми за производство на зеле – на площ от 1 млн. декара. И когато се върнах в България, вече бях запален по земеделието. Обичам си работата. Най-хубавото в нея е, че виждаш резултати. Не става дума за това просто да продадеш на някого една машина. Ти оставаш в контакт с този човек и виждаш как си променил неговия живот, как си направил работата му по-лека. Това носи удовлетворение. Затова всички от екипа на „Мегатрон“ работим със сърце и душа. Винаги сме на линия, винаги си вдигаме телефона, дори и когато сме в отпуска. И не защото такива са правилата във фирмата. А защото, ако искаш да си успешен, трябва да обичаш това, което правиш.

Интервю на Анета Божидарова

Публикувана в Агротехника

На БАТА АГРО 2019 компанията представи както пълни технологии за прецизно земеделие и високо автоматизирани машини, така и техника за по-малките фермери, подкрепена със специални условия за улеснено финансиране

Интервю на Ася Василева
– Г-н Христов, кое е най-интересното, което компания Мегатрон представи на БАТА АГРО 2019?
– Може би това е секцията за прецизно земеделие – Precision Farming. В кооперация с партньорски организации като Prodrone, Meteobot и Yara предлагаме комплексни услуги в земеделието – картографиране, променливи норми на торене, сеитба и пръскане, комуникация между машините, комуникация между машини и агрономи и т.н.
– Това ли е бъдещето на земеделието?
– Да, както и автономните машини. Проблемът с работната ръка подтиква фермерите все повече да мислят в посока пълна автоматизация на производството. Затова много скоро ръководството на Националната организация на зърнопроизводителите ще започне активна работа по проект на законодателство, което да позволи безпилотно управление на земеделска техника. Самата техника вече е напълно готова за работа на полето без оператор. Машините имат телематични системи, могат да комуникират помежду си, с нашия сервизен център, с офиса на фермера, с агронома и т.н.
Всичко това вече е налично като функционалности, остава регулациите да позволят машините да работят самостоятелно на полето. Да има оператор, който да закара машината до полето, и там тя вече да си работи сама, като комуникира през интернет със собственика и с оператора, който пък може да управлява до 20 машини едновременно и в реално време да променя нормите на работа на машините.
– Тези регулации реално ли е да бъдат изработени скоро?
– Основният проблем в момента е в това кой поема отговорността, ако се появи проблем при автономната работа на машините – дали производителят, застрахователите, или собственикът на машината. Това, разбира се, е труден за решаване въпрос. Но недостигът на кадри в земеделието ще доведе до някакво решение и регулиране на нормативите.
– А самите фермери готови ли са за такава драстична автоматизация на производството?
– Има втора вълна фермери – децата на българските земеделци, които успяха да направят успешни стопанства. Те завършиха висши учебни заведения, станаха агрономи, мениджъри и т.н., ходят в чужбина, виждат как работят земеделците там. Така че – да, има млада смяна, подготвена, с отворен мироглед към новостите и технологиите, които ще направят земеделието по-ефективно.
В България по принцип младите земеделци са готови за автоматизиране на стопанствата и са много отворени към новостите. Те почват да прилагат No-Till технологии, да следят през портала MyJohnDeere.com цялото си стопанство, като обработки, разходи на горива, добиви, и да интегрират всички бизнес процеси в една система. В България вече има няколко стопанства, които на сто процента управляват дейността си през портала МyJohnDeere.
megatron10 1– Тоест, земеделците са готови като познания за дигитализацията, само да имат пари да я приложат?
– Да. Но цифровизацията трябва да включва и много други неща. Като например електронно правителство, което да облекчи цялата бюрокрация и бумащина, на която са подложени фермерите. А и не само фермерите. Не само земеделието, но и цялата държава трябва да станат по-ефективни.
– Ще доживеем ли времето, когато фермерът ще седи в офиса и само ще наблюдава работата на машините на екрана?
– Зависи от регулациите. Като технология, това вече е факт. Ако се позволи машините да се движат сами и по пътищата, е напълно възможно.
– А ако се върнем в настоящето, как се движи пазарът на земеделска техника тази година?
– След дъждовете фермерите плахо започнаха да обмислят инвестиции. Но не е достигнато нивото на миналата година по това време. Особено при комбайните, пазарът е труден, хората за пореден път очакват някакъв финален прием за програмния период като през 2015 година. В предизборни години винаги почват да се пускат слухове за някакви подпомагания и пазарът замира.
Но въпреки всичко, земеделците, които работят земеделието като бизнес, а не като поминък, успяват да инвестират и да обновяват техниката. Защото в крайна сметка е важен доходът от декар, колко печалба ще ти остане накрая, след като теглиш чертата между приходи и разходи. Дали ще оптимизираш разходите, дали ще го направиш с минимални обработки, дали ще правиш почвени проби и диференцирани норми, за да не хвърляш по 50 кг на дка тор например, дали ще пръскаш точково само плевелите, или ще лееш препаратите по цялото поле, или ще поемеш по някой друг път. Но единственият път пред земеделците е намаляване на разходите. Не се очаква цените на земеделската продукция да се повишават, поне не и в краткосрочен план. Така че освен да произвеждаш, трябва да се види и какво ти остава в крайна сметка.
– Разбирам, че в Мегатрон фермерите могат да получат цялостната технологична линия от качествени машини, интелигентно земеделие, проби, предписания за променливи норми и всичко това да се интегрира в една система за управление на стопанството в рамките на портала MyJohnDeere. Всичко това, работещо в единна система, оптимизира максимално разходите...
– Точна така. Машините на John Deere винаги вървят с едно поколение напред. При нас те комуникират помежду си – комбайнът с трактора, тракторът с инвентара, самоходните машини с нас, като дилъри, цялата информация излиза при сервизните специалисти. Машините сами си правят диагностика и ни изпращат информация какво може да се случи през следващите 10 часа – кой възел или компонент може да има проблем, така че ние да сме подготвени и да не се губи нито минута.
– А имате ли предложения за по-малките фермери, които не искат толкова автоматизация и технологични машини?
– Тази година на БАТА АГРО нашият щанд е разделен на две части неслучайно. Едната половина е за големите стопани, които търсят високопроизводителни и интелигентни машини, а другата – за по-малките, на които им трябват здрави и надеждни, по-малки машини. В сектора за по-малките производители представяме комбайн W440 с много добра цена и висока производителност, както и 3- и 4-цилиндрови трактори от 5-а и 6-а серия, предлагаме и инвентар за тези стопани. Разполагаме с цялостна технологична линия за по-малките фермери.
Вече имаме и специално финансиране за по-малки стопани, които нямат голямо счетоводство и не се подпомагат лесно от лизингови дружества и банки. Предлагаме им отлични условия за финансиране при покупката на тези машини с много улесненa процедура. Малките стопани могат да вземат през John Deere Finance машини за до 4 години при ниска лихва.
Отделяме от тази година особено внимание на малките фермери, защото финансовите институции често не ги подкрепят, тъй като изискват финансова документация, която е непосилна за тях. А има много надеждни стопани, и нашата практика показва, че малките фермери са много коректни платци. За тях единият трактор, с който разполагат, е всичко и разчитат на него за всичко.
– Има ли бъдеще земеделието в България?
– Земеделието ще си остане основен отрасъл в икономиката на България. Климатът е подходящ, България е нетен износител на храна. Логиката е, че държавите производителки и износителки на храна трябва да са богати държави. Световното население расте, хората трябва да се хранят. Логично е за столетия напред България да процъфтява от земеделие. Надявам се, да се случи...

Публикувана в Агротехника

Нов търговско-сервизен комплекс на „Мегатрон“ отвори врати край Бургас. Центърът е изграден в Технологичния парк на гр. Българово и включва модерен шоурум, офиси, конферентна зала, голям склад за части и сервизно помещение за извършване на ремонти. Стотици клиенти и партньори бяха първите посетители на новата база, разположена върху парцел от 15 000 кв.м. и 2000 кв.м. разгъната застроена площ.

57098947 390094375164132 4461306835298680832 n

Мегатрон“ е лидер в продажбата, поддръжката и сервизното обслужване на земеделска, строителна, горска, голф и градинска техника. Фирмата е официален представител в България и обслужва собствениците на машини от световни производители, като John Deere, KUHN, Doosan Infracore Construction Equipment, Bobcat. Компанията има 21-годишна история, разполага с 11 представителства и над 220 служители в цялата страна.

Това е 11-то представителство на „Мегатрон“ в България, оборудвано по най-високите световни технологични стандарти. В него работят още 15 служители, които скоро ще станат 25, а инвестицията надхвърля 2.5 млн. евро.

57176981 456901094850451 8070120193428291584 n

Основното направление на фокус за компанията ни са системите за интелигентно земеделие, мониторинг на машините, контрол и превенция на проблеми, високотехнологични решения за анализ на полето и коригиращи програми. Предлагаме телематика и комуникация от дилърските центрове с предписания за фермерите, за да реагираме проактивно, с една цел - ефективност на машините, високи резултати за фермерите и оптимизация на разходите. Ние сме пионери и нашите клиенти вярват в това бъдеще“, сподели Ифтах Шахам – Изпълнителен директор на „Мегатрон“ ЕАД.

57325255 372600603347526 2097567112884125696 n

Публикувана в Агротехника
На 16-ти април ще отвори врати нов търговско-сервизен комплекс на Мегатрон край Бургас, съобщиха от компанията. Той е разположен в Технологичния парк на град Българово и е 11-то представителство на компанията в страната.
 
Комплексът е изграден върху парцел от 15 000 кв.м. и включва 2 000 кв.м. разгъната застроена площ с шоурум, офиси, конферентна зала, голям склад за части и сервиз, оборудван по най-високите световни технологични стандарти.
 
В новия търговско-сервизен център на Мегатрон са инвестирани над 2.5 млн. евро. Представителството започва работа с 15 служители, като броят на работните места ще достигне 25. 
„Обещахме да бъдем близо до вас, нашите клиенти, и да спазваме обещанието си с откриването на поредното ни представителство в град Българово. В новия търговско-сервизен комплекс клиентите ни ще получават всички необходими продукти и услуги на едно място. Това е голямо удобство за тях и два пъти по-голяма отговорност за нас като компания, която предоставя качествено обслужване на най-високо ниво. Затова освен в база и оборудване Мегатрон непрекъснато инвестира в обучения на екипа от търговски и сервизни специалисти, което се превръща в истинското ни конкурентно предимство на пазара“, каза Ифтах Шахам, Изпълнителен директор на компанията.
Мегатрон е компания с 21-годишна история, лидер в продажбата, поддръжката и сервизното обслужване на земеделска, строителна, горска, голф и градинска техника. Фирмата е официален представител в България на водещи световни производители, като John Deere, KUHN, Doosan Infracore Construction Equipment, Bobcat, с годишен оборот от  68 милиона евро за 2018 г. Компанията разполага с 11 представителства в София, Плевен, Русе, Добрич, Търговище, Силистра, Пловдив, Стара Загора, Ямбол, Монтана, Българово и над 220 служители в цялата страна.
Публикувана в Бизнес

Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, градинска и голф техника

Българските земеделци ценят спокойствието и сигурността, които им дава Мегатрон

Няма друга компания в нашия бранш в България, която е направила и продължава да прави толкова големи инвестиции в следпродажбеното обслужване на машините

Интервю на Ася Василева

– Господин Христов, какво предлага компания Мегатрон на българските фермери през 2019 г.?

През 2019 г. продължаваме много активно да работим в посока интелигентно земеделие, като непрекъснато разширяваме програмите, които предлагаме. През тази година ще предлагаме три пакета от услуги на земеделските производители. Най-високата версия включва абсолютно всичко, за което модерните земеделци могат да си мечтаят, включително обследване на полета, променливи норми, агрономически решения, така че производството им да бъде още по-ефективно. Когато клиент закупи машина с такъв пакет, ние му гарантираме, че машината ще работи по-ефективно и по-икономично. Пакетите могат да бъдат намерени на сайта на Мегатрон и всеки земеделец може да избере точно този, който е подходящ за него.

Стартираме и друга кампания, наречена

JOHN DEERE ГАРАНТИРАН РАЗХОД НА ГОРИВО ИЛИ ВИ ВРЪЩАМЕ ПАРИТЕ

Бизнес ориентираните фермери с право искат да знаят предварително разходите, свързани с придобиването и експлоатацията на трактора. Благодарение на иновации като телематиката JDLink и технологията за дистанционен мониторинг, John Deere позволява на своите клиенти да виждат работните данни на машината, като например разхода на гориво. Но това е само една малка част от възможностите на телематиката JDLink. Благодарение на нея, клиентите ни могат да се възползват от редица нови услуги за увеличаване на ефективността на машината. Сега John Deere прави още една крачка напред в тази област като стартира революционната програма „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ .

Представена за първи път през 2016 година с трактор John Deere 7310R, тази програма даваше възнаграждения за икономично шофиране само при транспортни приложения. Сега програмата обхваща както транспорт, така и работа в полето и в нея могат да се включат всички собственици на нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate (пакет от услуги, увеличаващи ефективността и намаляващи експлоатационните разходи).

Веднъж записал се в програмата, клиентът и Мегатрон могат да използват JDLink, за да записват разхода на гориво на трактора при транспорт и при работа в полето през цялата първа година от придобиването на машината (365 дни от датата на предаване).

В случай че клиентът е изразходил повече гориво от целевата разходна норма на John Deere, ние ще върнем разликата. Има и Бонус за ефективност – в случай че клиентът е изразходил по-малко гориво от целевата разходна норма на John Deere, ще му дадем бонус в размер на разликата х 2.

Разходът на гориво се засича чрез JDLink за период от една година (т.е. 365 дни от датата на предаване на машината).

В зависимост от обема свършена работа на полето, както и транспортните дейности, извършени през цялата година, бонусът за ефективност може да достигне до 10 000евро.

Подчертавам, че програмата „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ е валидна за нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate.

– Не е ли много смело това ваше обещание?

– Всеки знае, че тракторите John Deere като най-здрава марка се ползват за основни обработки – оране, дискуване. Земеделците знаят, че има ли тежка работа на полето, John Deere ще я свърши. Убедени сме в нашите трактори, всичките си имат разходни норми и те са значително ниски, да не кажа най-ниски от конкурентните със същата мощност. 

Договорите, които предлагаме, гарантират, че клиентите ще получат абсолютно пълно техническо обслужване, пълна подкрепа на полето през телекомуникационните устройства на тракторите, агрономически съвети и решения. Заплащането за тези програми е символично и това, което клиентът ще спечели от икономията на разхода на горива и т.н., ще е много повече от това, което ще заплати към Мегатрон за всички предложени услуги. 

– Да очакваме ли други новости от Мегатрон?

– Тази година откриваме търговско-сервизната ни база в Бургас. Така ще имаме още по-близко присъствие до нашите клиенти и партньори. Вече обхващаме на 100 процента всички земеделски райони с бази, които се намират максимум на половин час път до нашите клиенти. Стратегията ни е да сме все по-ефективни и все по-близо до фермерите и да можем да реагираме на всякакви евентуални проблеми в рамките на часове. По отношение на складове и търговско-сервизни бази Мегатрон е най-добре представеният дилър в страната.

Това лято предстои голяма изненада от John Deere в навечерието на Агритехника. Ще бъде направена презентация на над 20  нови модела машини, които ще бъдат актуалните модели на бранда за следващите 5 години. Какво обаче ще включват те, дали ще са хибридни, електрически или нещо друго, и ние не знаем.

– Статистиката отново показва, че сте лидер в продажбите на земеделска техника в България?

-– Че кой се е съмнявал в това? Шегувам се, разбира се. Истината е, че през последните 5 години залагаме изключително на следпродажбеното обслужване – сервиз и части. Инвестираме огромни средства в тази посока. Развиваме се много бурно. Няма друга компанияв нашия бранш, в която да работят 100 души само в сервиза и резервните части. През последните години винаги когато отивам да сключвам договори с фермери, които досега не са били наши клиенти, ги питам защо са ни избрали. И отговорът винаги е – защото Мегатрон има най-добрия сервиз. Клиентите се ориентират към стабилност, към партньорство, разчитат, че няма да им продадем нещо и после ще ги оставим сами. Ние никога няма да кажем – ще дойдем след 20 дни, че сме много натоварени, а имаме 5 сервизни техника.

Развиваме и стратегията ни за 5-годишна удължена гаранция на машините с реакция в рамките на 48 часа. Т.е. ако до 48 ч. не можем да установим повредата, предоставяме заместваща машина. Тези условия са заложени в договорите ни с клиентите. Продали сме вече над 350 машини с удължена гаранция. Защото фермерите търсят спокойствие и сигурност. Търсят сервиза, които да е близо до тях. Направихме най-големите инвестиции в бранша през последните 7 години. Защото сега в настоящата тежка ситуация на пазара вече е много трудно да отделиш средства за инвестиции в следпродажбеното обслужване.

– Какви са очакванията ви за пазара тази година? Ваши колеги споделят, че очакват една от най-трудните години от много време насам.

– Въпреки че Мегатрон през 2018 г. почти достигна оборота на най-успешната 2015 г., когато се развъртяха огромни средства по програмите, за настоящата година и ние сме песимистично настроени. Културите и климатът вървят на зле. Рапицата се разорава. Годината не е добра откъм климатични условия – няма сняг. От друга страна, фермерите все още имат много зърно на склад, за което няма пазар. От началото на годината пазарът на земеделска техника върви с 10 – 15 % назад от предишната година. Докато не се запролети да видим какво става – пшениците доскоро не бяха поникнали, рапиците се провалиха, няма много оптимизъм, но така или иначе, работата трябва да се върши. Очаква ни една трудна година.

Нашата цел е колкото и да е нисък пазарът, нашият пазарен дял да се запази и дори да се увеличи. Трябва да държим пазарен дял, пък пазарът е такъв, какъвто е. Затова ние продължаваме да работим така, че и в години на криза земеделците да избират техниката, предлагана от Мегатрон.

 

 

Публикувана в Агротехника

Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, голф и градинска техника John Deere :

Мегатрон държи твърдо 25 на сто пазарен дял в България

Има раздвижване на пазара на земеделска техника тази година, но по-важното е, че фермерите вече се научиха да планират покупките

Ася Василева

  • Г-н Христов, фермерите казват, че сега купуват земеделска техника. Наблюдава ли се такова раздвижване на пазара?

  • Да, при нас раздвижването се усети. Особено през последния месец. Доста машини се продадоха. Това е добре. Пазарът беше в застой за около 2 месеца покрай жътвата на царевицата и слънчогледа, но в момента нещата тръгват нагоре.

Тези, които въпреки трудните условия успяха да произведат качествена продукция, имат цени. При пшеницата нещата се разделиха на тези, които направиха качествена и добра продукция, търсена сега на високи цени, и тези, които не можаха да я приберат преди дъждовете, и сега няма качество.

По-интересната тенденция обаче е, че фермерите започнаха да си планират покупките на машини. Това е нормално и се надявам, че и занапред ще си планират инвестициите поне година напред, а не в последния момент – като например точно пред сеитбата да си потърсят сеялка. В момента много фермери почват да мислят дългосрочно и планират комбайни за догодина, трактори за пролетната кампания. Има тенденция за по-професионален поглед към земеделието. Дали останаха по-читавите фермери или причината е друга, не знам, но това е факт.

  • Дай Боже, това означава, че настроенията на пазара са позитивни.

  • Да. Разбира се, с 10 – 20 на сто по-ниско от нивата, които имахме 2014-2015 г. Но изглежда, пазарът ще остане на сегашното ниво и през следващите години, особено ако няма да има програми за в бъдеще.

  • Но пак обявиха някакви програми без дати и конкретни ангажименти за догодина, колкото да объркат фермерите...

  • Да, фермерите така само се объркват. Пораждат се надежди и ги попарват. Това винаги действа негативно на пазара. Но обикновено когато наближат някакви избори – дали местни, дали европейски, започват да се раздават всякакви обещания. Пазарът се политизира и това никога не е добре.

  • Какво е Вашето мнение за начина, по който вече излиза статистиката за регистрираната нова техника от контролно-техническата служба към МЗХГ?

– Обсъдихме въпроса на Общо събрание на БАТА и решихме, че ще продължаваме официално да искаме от МЗХГ да продължи да предоставя справката по марки. Всички членове на Асоциацията са на мнение, че тази информация ни е по-скоро от полза, отколкото да създава някакъв конфликт, нелоялна конкуренция или нещо от този род.

  • Но от МЗХГ твърдят, че тази информация изкривява пазара и оказва влияние върху фермерите каква техника да купуват.

  • Ние не сме забелязали такова нещо. Дори имаме желание статистиката да е още по-подробна, разделена на конски сили.

  • От МЗХГ казват, че тяхната система няма такава възможност...

  • Няма възможност, защото на практика няма система. Преди няколко години от БАТА взехме решение да подкрепим КТИ финансово, за да направят добър софтуер, който лесно и коректно да отчита регистрациите. Но нещата не се случиха. Не ни е работа като търговци да се месим в работата на държавата, но всички сме негативно настроени към тази промяна.

  • Първата статистика с нова техника, само по области, вече е качена на сайта на МЗХГ. За първите 9 месеца на текущата година са регистрирани 945 нови трактора, 150 зърнокомбайна, 205 телескопични товарача. Какъв е Вашият коментар за развитието на пазара?

  • Горе-долу пазарът е като миналата година. Поне ние в Мегатрон се движим със същите темпове – през последните години нашата фирма държи 25 процента от българския пазар и мисля, че никой няма съмнение, че ще останем на първо място по продажби. Хората го знаят. Във всяко село, в което ако има три трактора, единият е John Deere. В Мегатрон вече работят 200 човека.

Публикувана в Агротехника
Петък, 31 Август 2018 11:38

Нов силажокомбайн от John Deere

След силажокомбайните от серия 8000 дойде ред на новата 9000 серия на John Deere с мощност между 625 и 970 конски сили, пише topagrar. От компанията производител съобщиха, че силажоприбиращите комбайни от новата серия са създадени за постигане на по-голяма работоспособност, като целта е повишаване с 10% на работата и понижаване също с толкова на разхода на гориво. В същото време процесът на обработка на царевичното зърно може да се увеличи с 10%.  9000 серия на JohnDeere включва моделите 9700, 9800 и 9900 с 24,2-литров V12 мотор, който може да осигури мощност от 560 KW. Новост е и процесорът, който е напаснат на по-големия работен режим чрез по-голям 550 милиметров нож. По данни на JohnDeere интензитетът на обработка на фуража е увеличен с 10%. Друга новост е датчик за следене на температурата в бункера за зърното, който позволява на водача да наблюдава процеса. Подобно на комбайните от серия 8000 има възможност за много бързо превключване между режимите на работа

Публикувана в Агротехника

John Deere предлага нови модификации на своите комбайни от W и T сериите, които ще дадат по-голяма функционалност при прибиране на реколтата и комфорт за водачите, пише topagrar. Заедно с хедера за жътва при влажно време в новите модификации ще се предлагат хедер за сухо зърно и специален хедер за царевица. Чрез по-прецизната настройка на процеса на жътвата производителите обещават увеличаване на работата с 12%. Освен това всички модели комбайни от T серията на John Deere ще са снабдени и с нов сепараторатор. 

Подобреният верижен ходови механизъм в моделите от T и S сериите ще трябва да осигури с 30% повече контактна площ и с 30% по-голяма устойчивост на машината. Гумените вериги са с ширина между 24 и 30 цола (между 602и 762 милиметра), което също ще доведе до увеличаване на контактната площ.  Така при моделите 550, 560 и 660 от Т серията, както и в серията габаритите на комбайна остават под 3,50 метра, а при модификацията T670 -  под 3,29 метра. Всички модификации  на комбайните развиват скорост до 40 км/ч, като при нужда гумените вериги могат да бъдат подменени с колела.

Моделите  W 330 и W 440  вече се продават на пазара във версия второ поколение като комфортът в кабината се повишава благодарение на нов дисплей с тъч скрин, с помощта на който, операторът на машината може да превключва между различните режими на жътва.

Скоростта на разтоварване на зърното е увеличена от 55 л/сек  на 75 л/сек. . В големите комбайни от 7-ма модификация на S-серията се предвижда интегрирането на приложението MyOperationsCenter“ като добавка за напълно автоматично спиране на комбайна.

Публикувана в Агротехника
Страница 1 от 6

logo naz

 

 

гр. София 1124, ж.к. Яворов, бл.8, вх.В, ет.1, ап.1
Е-мейл: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.
Телефон: (+359) 02 846 43 33
Факс: (+359) 02 846 42 33

  Фейсбук страница на "Гласът на земеделеца"
  Фейсбук страницата на "Пчела и кошер"


Контакти | За реклама | За нас | Условия

Етикети Kaрта на сайта