Лимитиран модел трактор John Deere 8020,  с пълно задвижване, произведен през 1961 г. се продаде днес на аукцион в Айова, САЩ за рекордна цена.  Новият му собственик заплати за него 170 000 щатски долара. От този модел са били произведени само 101 бройки. 

Стефан Христов, генерален мениджър на Мегатрон за земеделска, градинска и голф техника

Българските земеделци ценят спокойствието и сигурността, които им дава Мегатрон

Няма друга компания в нашия бранш в България, която е направила и продължава да прави толкова големи инвестиции в следпродажбеното обслужване на машините

Интервю на Ася Василева

– Господин Христов, какво предлага компания Мегатрон на българските фермери през 2019 г.?

През 2019 г. продължаваме много активно да работим в посока интелигентно земеделие, като непрекъснато разширяваме програмите, които предлагаме. През тази година ще предлагаме три пакета от услуги на земеделските производители. Най-високата версия включва абсолютно всичко, за което модерните земеделци могат да си мечтаят, включително обследване на полета, променливи норми, агрономически решения, така че производството им да бъде още по-ефективно. Когато клиент закупи машина с такъв пакет, ние му гарантираме, че машината ще работи по-ефективно и по-икономично. Пакетите могат да бъдат намерени на сайта на Мегатрон и всеки земеделец може да избере точно този, който е подходящ за него.

Стартираме и друга кампания, наречена

JOHN DEERE ГАРАНТИРАН РАЗХОД НА ГОРИВО ИЛИ ВИ ВРЪЩАМЕ ПАРИТЕ

Бизнес ориентираните фермери с право искат да знаят предварително разходите, свързани с придобиването и експлоатацията на трактора. Благодарение на иновации като телематиката JDLink и технологията за дистанционен мониторинг, John Deere позволява на своите клиенти да виждат работните данни на машината, като например разхода на гориво. Но това е само една малка част от възможностите на телематиката JDLink. Благодарение на нея, клиентите ни могат да се възползват от редица нови услуги за увеличаване на ефективността на машината. Сега John Deere прави още една крачка напред в тази област като стартира революционната програма „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ .

Представена за първи път през 2016 година с трактор John Deere 7310R, тази програма даваше възнаграждения за икономично шофиране само при транспортни приложения. Сега програмата обхваща както транспорт, така и работа в полето и в нея могат да се включат всички собственици на нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate (пакет от услуги, увеличаващи ефективността и намаляващи експлоатационните разходи).

Веднъж записал се в програмата, клиентът и Мегатрон могат да използват JDLink, за да записват разхода на гориво на трактора при транспорт и при работа в полето през цялата първа година от придобиването на машината (365 дни от датата на предаване).

В случай че клиентът е изразходил повече гориво от целевата разходна норма на John Deere, ние ще върнем разликата. Има и Бонус за ефективност – в случай че клиентът е изразходил по-малко гориво от целевата разходна норма на John Deere, ще му дадем бонус в размер на разликата х 2.

Разходът на гориво се засича чрез JDLink за период от една година (т.е. 365 дни от датата на предаване на машината).

В зависимост от обема свършена работа на полето, както и транспортните дейности, извършени през цялата година, бонусът за ефективност може да достигне до 10 000евро.

Подчертавам, че програмата „Гарантиран разход на гориво при полева дейност и транспорт“ е валидна за нови, колесни, 6-цилиндрови трактори John Deere от серии 6R, 7R и 8R, закупени от Мегатрон с договор за 5 години удължена гаранция и пакет FarmSight Ultimate.

– Не е ли много смело това ваше обещание?

– Всеки знае, че тракторите John Deere като най-здрава марка се ползват за основни обработки – оране, дискуване. Земеделците знаят, че има ли тежка работа на полето, John Deere ще я свърши. Убедени сме в нашите трактори, всичките си имат разходни норми и те са значително ниски, да не кажа най-ниски от конкурентните със същата мощност. 

Договорите, които предлагаме, гарантират, че клиентите ще получат абсолютно пълно техническо обслужване, пълна подкрепа на полето през телекомуникационните устройства на тракторите, агрономически съвети и решения. Заплащането за тези програми е символично и това, което клиентът ще спечели от икономията на разхода на горива и т.н., ще е много повече от това, което ще заплати към Мегатрон за всички предложени услуги. 

– Да очакваме ли други новости от Мегатрон?

– Тази година откриваме търговско-сервизната ни база в Бургас. Така ще имаме още по-близко присъствие до нашите клиенти и партньори. Вече обхващаме на 100 процента всички земеделски райони с бази, които се намират максимум на половин час път до нашите клиенти. Стратегията ни е да сме все по-ефективни и все по-близо до фермерите и да можем да реагираме на всякакви евентуални проблеми в рамките на часове. По отношение на складове и търговско-сервизни бази Мегатрон е най-добре представеният дилър в страната.

Това лято предстои голяма изненада от John Deere в навечерието на Агритехника. Ще бъде направена презентация на над 20  нови модела машини, които ще бъдат актуалните модели на бранда за следващите 5 години. Какво обаче ще включват те, дали ще са хибридни, електрически или нещо друго, и ние не знаем.

– Статистиката отново показва, че сте лидер в продажбите на земеделска техника в България?

-– Че кой се е съмнявал в това? Шегувам се, разбира се. Истината е, че през последните 5 години залагаме изключително на следпродажбеното обслужване – сервиз и части. Инвестираме огромни средства в тази посока. Развиваме се много бурно. Няма друга компанияв нашия бранш, в която да работят 100 души само в сервиза и резервните части. През последните години винаги когато отивам да сключвам договори с фермери, които досега не са били наши клиенти, ги питам защо са ни избрали. И отговорът винаги е – защото Мегатрон има най-добрия сервиз. Клиентите се ориентират към стабилност, към партньорство, разчитат, че няма да им продадем нещо и после ще ги оставим сами. Ние никога няма да кажем – ще дойдем след 20 дни, че сме много натоварени, а имаме 5 сервизни техника.

Развиваме и стратегията ни за 5-годишна удължена гаранция на машините с реакция в рамките на 48 часа. Т.е. ако до 48 ч. не можем да установим повредата, предоставяме заместваща машина. Тези условия са заложени в договорите ни с клиентите. Продали сме вече над 350 машини с удължена гаранция. Защото фермерите търсят спокойствие и сигурност. Търсят сервиза, които да е близо до тях. Направихме най-големите инвестиции в бранша през последните 7 години. Защото сега в настоящата тежка ситуация на пазара вече е много трудно да отделиш средства за инвестиции в следпродажбеното обслужване.

– Какви са очакванията ви за пазара тази година? Ваши колеги споделят, че очакват една от най-трудните години от много време насам.

– Въпреки че Мегатрон през 2018 г. почти достигна оборота на най-успешната 2015 г., когато се развъртяха огромни средства по програмите, за настоящата година и ние сме песимистично настроени. Културите и климатът вървят на зле. Рапицата се разорава. Годината не е добра откъм климатични условия – няма сняг. От друга страна, фермерите все още имат много зърно на склад, за което няма пазар. От началото на годината пазарът на земеделска техника върви с 10 – 15 % назад от предишната година. Докато не се запролети да видим какво става – пшениците доскоро не бяха поникнали, рапиците се провалиха, няма много оптимизъм, но така или иначе, работата трябва да се върши. Очаква ни една трудна година.

Нашата цел е колкото и да е нисък пазарът, нашият пазарен дял да се запази и дори да се увеличи. Трябва да държим пазарен дял, пък пазарът е такъв, какъвто е. Затова ние продължаваме да работим така, че и в години на криза земеделците да избират техниката, предлагана от Мегатрон.

Компанията John Deere представи нова платформа за данни, с чиято помощ земеделските производители ще могат да обработват и импортират например различни карти на обработваемите площи, пише agrarheute.com. Всички клиенти ще имат достъп до платформата чрез приложението MyJohnDeere.com и ще администрират площите чрез специален онлайн инструмент, като изпращат данни към съответните машини. От компанията съобщиха, че в платформата са интегрирани допълнителни инструменти,  тя е отворена и към външни софтуерни продукти, което ще позволи на клиентите да обработят и импортират в нея данни, събирани чрез други програми. Към момента платформата се използва вече в различни компании от 29 страни на Западна и Централна Европа, включително и Русия.

Ето какви са част от новите функции, включени в нея:

-         импортиране на апликационни карти;

-         събиране на данни за времето;

-         свързване на различни карти за обработваемите площи;

От John Deere уверяват потребителите, че данните от селскостопанската им работа са надеждно пазени, като всеки от тях може да упражни контрол върху тях или ръчно или автоматично, давайки съгласието си за тяхното съхранение.

През декември 2018 година броят на регистрираните нови трактори в Германия  е бил с 47% под нивото от аналогичния период на 2017 година, като причина за това са влезлите  в сила нови европейски регулации през 2018 година.  За миналата година най-много регистрации за нови трактори  в Германия са издадени за John Deere (902) и Fendt (601), съобщава topagrar.com, позовавайки  се на специализираното издание profi. 

Що се отнася за цялата 2018 година са издадени почти 27 700 разрешителни за нови трактори, като с най-голям пазарен дял от 23,4% остава John Deere, следван от Fendt с пазарен дял от 19,5%. При трактори с над 50 к.с. с най-голям пазарен дял  от 24,6% е Fendt, следван от John Deere с 20,6%.